所谓止戈为武，真正的武力绝得大规模的军事行动，而是当武人亮出自己锋利的剑，就能依靠强大的气场吓得敌人投降，所谓不战而屈人之兵。
碍于现状，留里克和奥托的态度是一致的，一年来的武力行动导致罗斯人损失了一百名最精锐的战士。似乎这点损失不算什么，但是，罗斯部族可以拿得动武器的男人也才两千名，核心战士更是仅有七八百名罢了。出于传统的思想，奥托和留里克无法彻底相信佣兵和被征服的仆从者会为了罗斯人完全卖命，故而最精锐的几百名部族战士，就是罗斯可以强盛的根基。
“我们的核心在南方的罗斯堡，那是一座巨大从定居点，人口至少有……”说着，留里克伸出双手，亮出五个手指。“一个手指代表一千人，仅仅是罗斯堡，我们就有一万人。”
“啊？！”莫德根大吃一惊。
敲着对方毫不做作的惊愕表情，留里克自诩自己摆出“炸毛的猫”的姿态，的确让他们觉得罗斯人部族是异常强大的。事情还没完。
留里克继续：“这里是艾隆奥拉瓦堡，是我们的北方定居点。科文人的领地也是我们的罗斯人的领地，他们的勇士皆为我们的勇士。还有南方的一些岛屿，也是我们罗斯人的定居点。甚至还有更加遥远的东方，名叫新罗斯堡，那里住着至少五千罗斯人，甚至还有超过一万名东方的仆人。”
话是从一个漂亮男孩嘴里说出来的，莫德根觉得荒谬又不敢否定，他不觉额一个孩子能非常有逻辑的说出这么一番话，恐怕罗斯人就是控制了大片的定居点，还有他们的人口，真是远远超越了自己的故乡。
一瞬间莫德根头顶渗出大量的汗水，他本是做生意而来，现在对这桩交易，不由的产生一种恐惧。
因为交流是相对的！罗斯人既然征服了科文人，还有能力出动大军到处修建定居点，他们一定是非常好战的存在。倘若让他们完全知晓了自己的巴尔默克部族，罗斯人是否会动下远征政府的想法？
留里克没有估计到莫德根的想法，“既然我说了我们罗斯人的境况，你们呢？你们巴尔默克人又是怎样的。”
“这……”
“你倒是说啊？！”留里克催促。
莫德根想不到自己居然被迫要作为使节般的存在，他突然觉得自己的肩头压上了沉重的担子，此番需要自己的好口才，不说打消罗斯人可能萌生的征服欲望，至少也得让给他们明白，任何尝试攻击巴尔默克人的阴谋，无论成功与否，攻击者都要死伤惨重。
“大人，我们的部族也有一万人，我们的战士都是勇敢的，而且他们也非常渴望走出峡湾做生意。比如说我和我的兄弟们，我们不知疲倦的奔走了超过一个月，我们原计划翻越大山后，用整个夏季找寻科文人做生意。在我的部族，我只是很平凡的人。我们有很多非常勇敢的人，他们可以在雪地中持续跋涉，十天不吃不喝。他们可以只用短矛，就和大海中的怪物搏杀。”
“哦，这么说你们巴尔默克人是非常勇敢的存在？”
“当然。”
留里克点点头，看起来对方并不想示弱，却也更不想示强。
话又说回来，倘若巴尔默克部族真有一万人，罗斯人的确该警惕他们。留里克心里有点害怕，他不能确定对方是虚张声势还是真的。一万人，按照遥远东方的标准是比较小的人口单位，而在欧洲，这点人就是能成为一个区域强权，何况他们还是标准的维京人。
事态变得有些微妙。
可以说发生在830年的凯米河入海口的艾隆奥拉瓦堡，来自斯韦阿兰的罗斯人，首次与纳尔维克港的巴尔默克人，发生了历史性的接触。双方都不能很好的判断对方的底细，互相自吹一番又保持谨慎，实在都是合理的。
不过留里克拥有着来自后世的知识，他知道一千多年的岁月变化，无法造成峡湾沧海桑田之变化。千年后，纳尔维克港依旧是重要的港湾，还是现代的挪威的军港，更是关系到挪威经济命脉的北方港口。
初步的交流到此为止，留里克不忍这些人继续半跪。
他打了一个响指，招呼穿戴锁子甲的佣兵凑来听命令。很快他们扛着一些被粗略鞣制、尚未完全风干的北极熊皮进了屋，在莫德根和他的同伴们惊讶目光中看着熊皮的铺设，就仿佛这些熊皮成了非常链接之物。
莫德根的眼睛不由得盯住木墙上刮着的熊头，浑身涌出一阵恶寒。
“说吧，你们打算交易的商品，究竟是什么？”留里克待其坐踏实后问。
“是盐。”
“盐？这算很珍贵的商品？”留里克问。
“这……对于科文人，也许是珍贵的。但是，对于你们，自然是非常平常的存在。”
这算是一种奉承吗？留里克不好做出肯定，因为对于波罗的海的居民，大家烧干一个陶瓮的海水，才能得到一点盐，就是为了烧干水，可要耗费大量的柴火呢！盐是大家生活必须之物，此绝非是人不吃盐就会死，还在于用盐腌渍鱼肉、红肉，乃至一些诸如黄根胡萝卜的食物，是大家越冬的关键。固然依靠极寒和烟熏干燥处理也能保证食物不会腐化，可那还是不如用盐腌渍后，可以确保食物有着更好的口感。
用含盐量极低的波罗的海的海水煮盐，罗斯人手里的盐，获得它的成本其实不低。
留里克命令：“你们把盐拿出来，让我瞧瞧。”
“遵命。”
莫德根旋即令自己的手下拿出两个沉重的粗麻布口袋，困扎口袋的麻绳被解开，他们当众展示口袋里数量惊人的白花花的盐。
看得这个，留里克猛然站起身，面色凝重的走了过去，接着当众半跪在莫德根的面前，伸出右手触碰袋子的盐，舔舐满是盐粒的手指。
而这个过程，莫德根一句话都不说，他看着面前男孩扎起来的金色辫子，惊叹于男孩头发的闪亮与柔顺。实话实话，他从未见过有人拥有这样漂亮的头发。
盐粒入口，一种非常熟悉的感觉，直接强烈刺激到留里克的小脑袋。
简而言之，这些外乡人提供的盐实在是好盐！
“啊，这些盐的质量很不错。”说着，留里克抬起头直接问及核心问题：“你们的盐有多少？！”
“有至少三十个罗马磅。”
“这么多？！”留里克凝视着两个大口袋，他的头脑里的小马达开始疯狂转动，想要把所有的盐尽数买过来，以填补这段时间以来，所有建设艾隆奥拉瓦的重体力劳动者的大量盐分损耗。
现实意义来说，这些外来者运来重达三十磅的盐，就是雪中送炭。