杨兴国拖着行李跟安娜、研发部经理三人走进的市场。“看，来了一个拖着行李的外地人，伙计们赶紧行动起来，这种外地客人可不能放过，也许这是一头肥猪呢！”一名店主看到杨兴国他们的打扮，顿时兴奋了起来，跃跃欲试想要招徕客户。“不用你说，我们大家都看见了！”店伙计赖洋洋的躺在摇椅上，慢条斯理的，根本就不理踩店主的话，一点儿也不卖给他面子。“可恶的家伙，你今天要是没办法从这个外地猪身上敲下一笔美金来，我就炒你的鱿鱼！”店老板凶神恶煞的对他的伙计说道。“哼，以为你的工资好像多高似的，就这么点工资，除了我还有谁来给你干啊？居然还想炒我鱿鱼，我炒你鱿鱼还差不多！”店伙计嘴里骂骂咧咧的，却仍然无动于衷，他早就看透了店老板的性格。“hi，伙计，你是来买地砖的吗？”店老板拦住了杨兴国他们，非常热情的跟杨兴国问道，同时还露出一个他自认为无比迷人的微笑，可是他不知道的是，他那络腮胡子却严重影响了感观，他的脸部一拉动，就像是一堆杂草在运动一般令人无法直视。杨兴国笑了，不怕他们来问，又怕他们对自己爱理不理的。虽然店老板的神情不是太好，但人家好歹是第一个来询问自己的，杨兴国自然不会露出一付爱理不理的样子，这样子只会让更多的人对他失去兴趣。杨兴国露出一个憨厚的笑容，脸上的表情线条也是尽量的柔化，笑呵呵的问道：“您是？”店老板笑了，看来这还真是一个肥客，要不然怎么会连他都不认识呢？自己可是大名鼎鼎的米兰专家级别的地砖销售大师，当然这是他自封的。“我叫洛特，如果您是来购买瓷砖的找我准没错。在米兰，有哪个人不知道我洛特的名号的?”洛特大大咧咧的笑着，他那络腮胡子随之而动，令杨兴国几个东方人看得非常的不习惯。杨兴国几个人真的被惊呆了，难道这个洛特非常出名？可是看他的店铺规模，似乎也就jt so so，怎么看也不像是知名销售大师应该有的样子。如果是让中国人来经营，至少还会盘下来一个超级大的店面，然后装修得非常富丽堂皇，背后用上暖灯，地板得贴上最新潮的瓷砖，将瓷砖上的logo显示在顾客最容易看得到的位置之上，而不是像洛特一样，窝在一家小店里，关键店里的伙计似乎还在睡觉。这副吊儿郎当的样子，怎么看都不像是一个城市销售大师应该有的店铺，而且还是号称时尚的意大利米兰，所以杨兴国的眼睛里流露出了不相的眼神。“请问你们是rb人吗？你们那边现在瓷砖可好卖了，听说你们现在的房价非常高，哦，天啊，我要赚到什么时候才能在rb买上一套房呢？”洛特自顾自的说着，一不小心就又暴露了他的经济能力，真是言多必失，多说多错。杨兴国听到这话，笑了，笑得非常没有人性。所以，洛特似乎发现了自己露出了马脚，露出一个尴尬的笑容，所以他赶紧补救道，“我说的是东京的别墅，亲爱的朋友。”“晓得，晓得，你洛特可是米兰第一销售大师，这点儿钱自然不在话下，希望哪天能在东京看到您！”杨兴国不想纠正洛特的自以为是，他真心希望洛特能被rb的地产泡沫给套牢了，毕竟他不喜欢这种满嘴跑火车之人。不过想是这么想，谁知道他会不会真的去买呢。“真的吗？太好了，我已经在上个月托中介去帮我看房了，您也是认为可以去东京投资房地产的吗？”洛特似乎找到了知音。杨兴国笑了，不置可否，既没有点头也没有摇头，不说话。可是有时候人就是这样子，不说话的话人家就越有探究一番的冲动，至少此时洛特就是这么想的，对方越是神秘，越说明这个可以发财。研发部经理一看这情形，心道，完了，这个络腮胡子这辈子恐怕得完了。因为杨老师有说过这日本的房子泡沫迟早有一天会破灭的，这是要忽悠人家上车了。安娜不明所以，但是也从杨兴国那反常的举动中悟出来了，杨老师这个时候肯定一肚子的坏水，这人怎么这样子呢。只是事实往往出乎安娜的意料，眼前这个络腮胡子对杨兴国变得非常热情起来，拍着杨兴国的肩膀表示一定给杨兴国打折之类的，那架势恨不得把杨兴国给请回去喝酒。杨兴国笑着对洛特说道，“洛特先生，我这回到米兰是来瞻仰米兰的春天的，顺便来考察这边的市场，听说这里的瓷砖闻名于世，我想着能不能建立个渠道好回国捞一笔。”洛特听到杨兴国的这番话，眼睛顿时亮了起来，这不就是他一直希望的外贸客人吗？他的心里甚至已经开始在做梦了，要是真的能够把自己的产品打到日本市场，以日本现在房地产的火热程度，想不赚钱都难啊。“所以说你这一次是还出国考察的？”洛特眼神热切的盯着的杨兴国，似乎想要得到肯定的答案。杨兴国点了点头。研发部经理看得一阵无语，这杨老师的心思太蔫坏了吧，明明就是要来拜师学艺的，却被他说成是考察供应商的。不过他转念一想，如果直说是要来偷学工艺的，哪家工厂会接受他们呢？不把他们赶出来就不错了。研发部经理左思右想，就是没有想出来更好的办法，所以他对于杨兴国的这种假冒行为也就释然了。反正不管黑猫白猫，只要能够抓到老鼠，就是好猫嘛。安娜一开始也不知道杨兴国的想法，可是现在经过杨兴国的现场演示，她突然发现了以后，如果想要去打探消息，可以用新的方法了。这种方法犹如打开了一扇天窗，为她的思维插上了翅膀，她甚至是想到的很久没有攻克下来的大客户，因为她一直都寻找不到机会跟她的目标客户见面，所以一直没有拿下来。“但是我们需要的产品一定要设置优价廉的，所以你能给我们演示一下你们的产品性能到底怎么样！”杨兴国这回事来看如何提高莫氏硬度、提高表面抗滑能力的，所以最关键是要选中耐磨性好的地砖工厂，这样子去考察才有的放矢。“哈哈，亲爱的朋友，这个好说，我可以保证整个市场里边就我的地砖性能最好，最耐磨了！要不然我的店也没办法开在我们米兰瓷砖市场的第一家不是？我们靠的是质量，靠的是口碑，而不是靠店铺规模。”洛特似乎为在为他的小店铺洗地板，其实说不说对杨兴国而言都不太重要。“哦，朋友看得出来，你真的是瓷砖市场里面的nuber one！”杨兴国尽情的恭维着洛特，使得洛特有点儿轻飘飘起来。洛特叫店里的伙计拿出一块地砖，他拿出刀子，死命的在上边一个劲的划，然后展示给杨兴国看，说道：“朋友，这就是我们的产品质量，你看如何？这么锋利的刀花了这么多下都完全没有问题的！”说话之间非常得意。研发部经理心里一阵默哀，会洛特感到默哀，这典型的就是被人卖了，还帮人家数钱。可是此时此刻，他也只能看着两个人在那边默默的表演，不能揭破，他相信只要他感觉不回去就得被辞职了。洛特的夸张动作引来了其他店店主的注意，他们知道洛特跟他的伙计一向慵懒，属于典型的无利不起早的性格，如果不是有什么大的客户，他们不会这么卖力的。于是乎，好几家店铺的店主，都拿着他们最得意的瓷砖，找到了洛特的店门前。“你们这是要干什么？米兰的市场规则是这样子的吗？我客人还在我店门口呢！”洛特看到大家围了上来，不由得着急了起来，搬出了米兰市场不成文的规定。实际上这个规定不单单是闽南才这样，可以说全世界的市场基本上都是这样。客人在别人的店门口你就是不能去拉生意，要不然就是越界了，会被大家共同打压的，因为你坏了规矩。其他人都不进洛特的店门只是搬了一把椅子，坐在外边，笑呵呵的看着洛特表演，这让洛特变得很有压力。研发部经理这个时候似乎寻找到了自己的位置，他觉得杨兴国在洛克店里脱不开身，他有必要去看看其他店老板的产品。于是他用闽南语向杨兴国请示了，杨兴国点头同意了，在这里他还不敢用中文，生怕被别人认出来，特别是洛特洛特可是先入为主，以为杨兴国是日本人的。这要是洛特知道了他们其实是中国人，估计就不会那么热情了。有人发布为自己的主意感到骄傲，点赞。因为他一出来就陷入了被人围攻的海洋。一家家店老板都死命的推销着自己的产品，诉说着自己的产品如何好。“这位先生，您可以看看我们店的瓷砖，可以说我们是米兰瓷砖市场质量最好的，您可以放心使用个20年、30年都没问题！”一个店老板睁眼说瞎话，明显夸大其词了。“这位先生，你不要听他胡言，他的产品是我们这里最大的，要看就看看我们的。”注意第一个人的话大家都表示不同意，立刻有人站了出来反对，而且随着他的话音落下，又有人站出来了附和，研发部经理也不是个傻子，可以非常明显的看出来，第一家店的产品确实不怎么样，或者是人缘很差。“shut，我要到协会去控告你们，你们对我进行了店铺攻击！”第一家说话的店铺当然不甘示弱，翻出了协会的牌子，希望大家不要再对他进行攻击。“停停停！”研发部经理此时是一个头两个大，因为人太多了，他也不知道要听谁的，于是赶紧叫停。“你们一个个来都说说你们的产品有什么样好的性能，特别是瓷砖需要的关键性能达到什么样程度，一一报出来，我做好记录之后交给我们老板判断。”研发部经理灵机一动，赶紧趁势掏出了一本笔记本，开始准备记录。“我们家的产品硬度可以承受500公斤级的硬磨压力，保证不会留下痕迹！”刚才第一家说话的店铺又是第一个说的，她知道她的产品比较没有竞争力，如果不提前说的话，在客户那里就没有什么好的印象。“切，500公斤算什么，我们家的可以达到一千公斤！”有人直接用数据秒杀了第一家店铺。“一千公斤？你吹牛吧？”第一家店铺明显的表示不屑，“难道橱窗只讲究硬度吗？你的硬度是很高，但是花纹乱七八糟的，特别丑，根本不像我们家，我们家的花纹图案都是请了巴黎最时尚顶级的时尚大师来设计的，保证贴上去之后非常的美观！”“切……”市场上一度又混乱了起来，这生意都还没有做，他们已经陷入了个甚至互相攻击的模式当中。其实客户有时候最喜欢这种情况，各家供应商互相拆台，客户就能够得到，质量最好，价格最优的产品。研发部经理已经承认了，他们在侦查机会把他们的长处短处都一一记了下来，边记还边得意的想，这群人真的一点眼光都没有，连他们到底是什么样子的身份都没有搞清楚，就在那边搞相互攻击，对于欧洲人做生意的方式，他你是感到醉了。安娜也在旁边给看着，见到这一幕之后，他对欧洲市场也是抱有一定的悲观。如果他建立的分销商也是这副德性的话，那么恐怕会经常出现产品卖不动，或者是跳脱的情况，或者可以换句更直白的话说，就是这些经销商绝对是谁的产品好卖就卖熟的，根本就毫无忠诚度可言，因为他们的市场环境就是如此，竞争非常激烈，大家已经到了直接面对面攻击的程度了。这种情形要是放在30年后的中国市场里面，那也是习以为常的。欧洲毕竟是比中国早发展的好几十年，所以他们出现这样子的市场形态也是可以理解的。或许回去之后就应该跟公司说明一下，一定要有提前的预案来应对分销商跳脱的应急预案。要是真的等到分销商已经叛变了，再来寻找新的分销商，恐怕会陷入被动的境地。不过通过今天的这件事情，他对杨兴国倒是有了一个非常直观的肯定。虽然假冒客人的这种方法并不是新方法，道，但是像他这个年纪能够想出这种办法，说明人生阅历也是比较老道。如果说将杨兴国的这些方法放在一个久经商场考验的老人身上，也许不会觉得有什么意外，但是放在一个18岁的大学生身上，那就显得有点儿不可思议了。所以安娜突然想到，在面试的时候，杨兴国是面试官，自己只是面试者，这就是二者的身份不对等，兴许是因为思维的差异，才会导致这种结局吧。ps:昨天喝酒喝到吐了，今天一直头晕晕的。整个白天都憋不出什么字来，好痛苦！憋了4400字，不要说短小了……