“轧钢一厂和二厂当年也是大厂的，人多力量大，问题也多嘛”。
“确实是这样的”
李学武点头道：“现在轧钢厂不算新招待培训人员，总数已经超过一万六千人了，预计今年年底总人数将超过两万人”。
“你看，这就是问题所在了”
朱小林对李学武摊手道：“化工厂的四千七百人我们都要愁福利待遇，愁人事安置，愁工业发展，更何况是你们呢”。
“所以轧钢厂要拓展重工业钢铁上下游产业链”
李学武坚定地说道
：“化工厂之所以能成为化工企业的托拉斯，就是得赖于丰富的化工产品”。
“越丰富的产品就越有竞争力，越优秀的产品就越有生命力”
李学武张开双手示意道：“轧钢厂要走小而精、小而专的先进管理模式，重新稳固生产根基，拓宽产品项目、品类和发展方向”。
“用小工厂、小投资、小产品来撬动大生意、大市场”
李学武的话说的是轧钢厂的发展意图，可也紧扣了化工厂的发展优势。
表明决心和态度，又赞誉了化工厂，真可谓是语言大师了。
朱小林十分满意李学武的说辞和态度，笑着示意了李学武，对着化工厂几人道：“轧钢厂有能人啊！”
“哈哈哈~”
由化工厂众人带头，会客室里又响起了阵阵的笑声。
朱小林看着李学武，脸上是笑意，眼神却是认真地说道：“轧钢厂的这个小产品、小投资、小工厂，可哪点都不小啊！”
“呵呵呵~”
李学武轻笑着回答道：“小产品确实是小产品，但并不代表利润也小”。
说着话从口袋里掏出一把指甲刀放在了两人之间的茶几上，介绍道：“这是轧钢厂分厂那边刚做出来的产品”。
“指甲钳？”
朱小林微微眯着眼睛看了一眼，并没有去拿它，而是又疑惑地看向了李学武。
“对，是指甲钳，但不是普通的指甲钳”
李学武笑着说道：“市场上的同类产品良莠不齐，有的可能用几次就钝了，但这个不会”。
说着话点了点那个小东西，道：“它能剪铁丝，并且保证不会钝，这就是我们要做的东西”。
“当然了，我们也做大项目”
李学武说完摊了摊手，道：“可大项目难做，有投资高、风险大、品控困难……等缺点”。
“但难做并不代表不能做”
李学武认真地说道：“小项目能获取大利润，大项目也能实践和拓展重工业工厂的更多选择”。
“重要的是把控风险，将失败的可能降至最低”
李学武看向朱小林说道：“我们选择了一条实践大项目的稳妥之路，那就是合作”。
“轧钢厂愿意就大项目与相关兄弟单位展开合作，用更多的智慧和力量把控风险，共享创作，共享成绩”。
“比如说汽车制造，我们厂有发动机和变速箱制造技术，能研发，能生产”
“我们厂也能造架构，搞冲压、搞焊接，可其他零配件我们厂是不能生产的”
李学武对朱小林解释道：“即便是能生产我们也不会生产的，这样的制造成本太高了，我们只搞核心技术和总装”。
朱小林微微皱眉地点点头，道：“我明白了，你们是把汽车制造整体工艺切割开了，只搞其中的一部分，对吧”。
“就是这样”
李学武点头道：“发挥自己的长处，规避自己的短处，不然这个车我们是绝对搞不出来的”。
“是了，是了”
朱小林终于明白了，联合企业里的汽车配件厂是绝对满足不了一整台车的工件要求的。
他原先还在想，轧钢厂到底是发什么疯，要搞这么大的工程。
一整条汽车配件生产厂建设下来，轧钢厂砸锅卖铁还行。
可那样不就是本末倒置了嘛！
后来他们合计了，可能是把配件厂跟他们这样的工厂合作搞，减轻压力。
这会儿听李学武解释完，恍然大悟，原来轧钢厂比他们想的还要激进。
那就是甩开一切可以交给其他工厂代生产或者采购的零部件，自己只搞核心，搞不定的就合作关键部件。
轧钢厂有着完备的工业生产基础，搞发动机和底盘制造当然没问题，搞车体冲压和焊接也没问题。
但要他们搞车内部件装备就有问题了，毕竟他们没办法自己搞海绵、搞轮胎、搞胶管、搞轻量化部件嘛。
有问题就解决问题，把化工厂拉过来搞合作，简单的问题简单办。
联合办厂思路很清奇啊，这类部件都会成为汽车的赋值功能，跟核心技术一样，会是提升竞争力的手段。
剩下的那些无关紧要又能通用的部件生产起来不值得，管理又麻烦，全都抛开，造车就真的简单多了。
别看轧钢厂手里捏着的都是大件，但大件的生产成本并不高。
反而是那些螺丝和电线什么的，那个才是高成本，生产的数量越少成本越高。
换句话说，技术都在大件上呢，技术占比越高的产品，成本越低。
一台车成本如果是一千元的话，那轧钢厂负责的成本可能就两百，合作的成本不到一百，剩下的都交出去了。
朱小林现在明白了轧钢厂的造车手段，也就明白了李学武为啥说是小产品、小投资了。
明白了小投资，他也就明白李学武为啥说是小工厂了。
一个个投资小，规模小的工厂能拼起一个大项目。
李学武示意了朱小林说道：“未来轧钢厂的汽车工业一定是要跟化工厂展开更多合作的”。
“包括采购化工用品，胶管、轮胎、防冻液、润滑油等等”。
说到这里，李学武又笑着道：“轧钢厂正在全国各地选址，建设办事处，其中伴随着的就有汽车销售点和服务点”。
“跟化工厂的合作可以是长久的，这些产品都是汽车在使用中会消耗的”
李学武扫了化工厂众人一眼，自信地笑道：“长久的小生意坚持做下来，那就是了不得的大作为了”。
“哈哈哈~”
朱小林笑着点点头，道：“言之有理，说得好，李副书记有见识啊，也有谋划”。
“以小见大啊”
朱小林感慨道：“化工厂当年也是如此啊，从生产小瓶装的化学试剂供给学校实验开始，到现在的亿万产值”。
李学武吹完牛哔刚想端起茶杯歇口气，没想到被对方一记凡尔赛给撞了个够呛。
码的！亿万产值了不起啊！
我们轧钢厂有一万六千人！
化学界的托拉斯就了不起啊！
我们轧钢厂有一万六千人！
四分厂、多个小厂了不起啊！
我们轧钢厂有一万六千人！！
打起来也是我们三个人打你们一个，有什么好嚣张的！
朱小林是有嚣张的本钱的，他也听不得别人在自己面前吹牛哔。
虽然轧钢厂这一次吹的很6，又是造车又是造船的，但他不在乎，他们化工厂依旧是行业顶尖。
况且吹的6不管用，得拿出实际的产品来。
京城化工厂是不生产轮胎的，但他们有防冻液、润滑油和其他橡胶制品。
所以李学武说的加深合作，持久经营并不是吹牛。
“海纳百川，有容乃大”
朱小林微笑着看向李学武，看向轧钢厂众人，挥了挥手，连同化工厂的人也一起包括了，道：
“正因为有像你们这样的对组织负责、对人民负责、对产品负责的好同志，好干部们的积极努力下，工厂才会有大发展，大作为”。
朱小林最后看向李学武说道：“你们的汽车就要造出来了，到时候可一定要邀请我去看看啊”。
说着话轻轻拍了拍沙发扶手，道：“这是咱们工业人共同的梦啊”。
“这是当然”
李学武笑着说道：“到时候还希望获得咱们厂的大力支持啊，采购咱们自己的小汽车，争气车”。
说完看向冯行可等人道：“咱们是对合作伙伴有采购优惠的吧？”
“是的”
销售处处长苟自荣微笑着点头道：“联合企业和贸易项目合作单位自采用车均按照八五折给予优惠政策”。
“哈哈哈！”
朱小林看了一眼白长民和刘永涛，见对方示意手上的时间，便站起身示意了门口道：“到饭点儿了，尝尝我们化工厂的饭菜”。
李学武没收到对方的答应丝毫没有放在心上，如果朱小林在这个时候一口答应采购汽车，他倒是觉得不对了。
面对化工厂的客气，李学武也没矜持，抬手客气了一下，便同对方一起出门，往楼下走去。
都谈到这个时候了，又在会客室里墨迹这么半天，不就是等着吃午饭嘛。
这是企业之间合作的老传统了，就跟农村串门似的，家里来客人了，一定要摆宴席。
现在还不是很奢靡，更没有出现头重脚轻的现象，再过十多年可就不同了。
化工厂的饭菜李学武在二厂吃过，只能说
比分局那边强点。
当然了，你就看他拿谁做对比便能知道二厂的厨子怎么样了。
总厂这边明显就不一样了，尤其是领导待客的小灶，哪里能丢这个面子。
轧钢厂这边四个人，化工厂那边也出了四个，下楼的时候司力同跟了上来。
一桌正好八个人，十个菜，一箱白酒。
菜是好菜，是硬菜，四荤四素两个汤。
酒是好酒，是烈酒，五十二度的西凤酒。
兵对兵，将对将，喝酒都得打个样儿。
刘永涛是办公室主任，笑着敬了李学武第一杯，随后便是车轮战。
喝酒就没有喝好的，全是特么喝倒的。
喝的好，合作就好，合作协议签的就好。
李学武是来者不拒，化工厂一方敬的酒杯杯见底，很快便将对方的火力吸引到了自己身上。
李主任虽然没来，但不能不让他体会到化工厂的热情，这杯酒李学武替他带回去了！
化工厂的人要吓死了，李学武打从第一杯酒开始就没小口喝过。
客人都一口闷，他们还能半杯量？
你总不能不敬酒吧，只要你敬酒，那就得一口闷。
好家伙，他们轮番敬李学武，想着伤敌一千，自损八百。
而轧钢厂这边的人都知道李学武的酒量，也拉开架势多对单。
朱小林是领导，比他们级别都高，还是东道主，灌他是不合规矩的。
但化工厂其他人就无所谓了，不喝好，说明看不起对方了。
李学武被敬一杯，换对方一杯，他再提一杯，换对方四人一人一杯。
而轧钢厂这边盯准了那边一个人猛揍。
白长民是副厂长，酒桌上排行第二大的，那就可着他来了。
李学武这边怎么喝都不红脸，化工厂那边急了，别特么李学武没倒下，自己这边坚持不住了。
甭说白副厂长了，就是朱主任跟李学武喝的都有些坚持不住了。
到最后救驾有功的刘永涛直接干桌子底下去了，白长民则是坐在那直晃悠，有椅子扶手卡着，没滑下去。
朱小林一看不成了，今天遇见酒神仙了，鸣金收兵吧，再特么喝下去自己先嘎了。
他倒不是没怀疑李学武耍无赖，要是让他抓到，李学武就甭想混了。
可他真看了，眼睁睁的看着对方一缸子一缸子的酒进了嘴里。
大夏天的，也没个袖头子，啥看不清楚啊。
真真切切，轧钢厂这位副书记干了三斤半得有，一箱子白酒都就剩半瓶。
特么的，拳怕少壮，可也没这么状的！
这是人啊，还是酒缸啊！
关键是李学武没倒，就是脸刚刚有些红，说话还清晰着呢，眼睛都没浑浊。
得了，认输了，下回……下回不能跟他喝了。
酒都喝好了，协议也就好签了。
上午他们在寒暄的时候大会议室那边就把协议都沟通完了。
该补的补，该定的定，等李学武一行人回到会议室的时候，签约的台子都准备妥当了。
长条桌，上面铺了红布，后面还有旗帜做背景。
显然化工厂很重视这一次的合作，身后还有合作横幅呢。
李学武一瞧就知道是怎么回事了，这是要照相啊。
虽然他们自己也准备了，但备不住对方也有所准备啊。
记住了啊，合作协议照相绝对不仅仅是为了上新闻和留念，而是固定当时的签署状况，也为了以后打官司。
具体的就赘叙了，反正李学武知道朱小林的心眼子挺多。
当然了，他又不是骗子，有什么好害怕的。
最后协议就是他同朱小林签的。
他也想过了，化工厂副厂长白长民也是个鸡贼，这老小子一定知道他们领导是个啥德行，直接摆烂了。
怨不得李学武看朱小林这么强势却对白长民这么信任，敢情是这个副厂长会做人啊。
知道领导欣赏这个项目，重视这一次的合作，直接装醉。
甚至李学武都怀疑他是故意喝醉的，就是为了不争抢这个风头。
主管副厂长醉了，总不能协议不签了吧。
只能是朱小林朱主任来签了，刘永涛这边还贴心地准备了照相，一看就知道咋回事了。
李学武贯会揣着明白装糊涂的，看透不说透，还是好朋友。
“对不住了朱主任”
在同朱小林握手的时候李学武轻声说道：“一时贪杯，差点误了大事，劳您落笔了”。
“不碍事的”
朱小林笑着同李学武握了握手，真是很欣赏李学武这个人。
能干事，能喝酒，会做人，这话说的都让人舒服到骨子里了。
“谁落笔都一样，咱们彼此代表了各自的单位”
他是知道李学武在客气这个的，级别的不对等签字，如果不谦虚，那就是骄傲了。
朱小林有了李学武这一句，面子和里子都有了，看他能不欣赏嘛。
将手里的合同交给身边人，他又说道：“签了协议就是一家两兄弟了，希望合作愉快”。