苏轻语见苏禹表现出财大气粗的样子。
虽说嘴上略有微词,但内心里,还是很为他自豪。
“小禹,你们公司,现在业务……发展得很好吗?”顿了顿,苏轻语问道。
苏禹微笑地颔首,说道:“只能说建立了一些根基,打出了一点小名气,赚了一点小钱而已。”
“怕不是一点小钱吧?”
苏轻语说道:“我听你剑波哥说,你当时为了拿下城郊钱江江畔的那一块地,就花了一个亿的资金。”
“姐,在金融行业,其实一个亿,也只是小钱。”苏禹笑着道,“公司目前发展挺好的,你也不用为我担心,倒是你那边,语丽服装销售的生意如何?”
“挺好的。”苏轻语微笑地道,“‘依美服饰’对市场的定位很是精准,接连出的好些款式,在市场上年轻人群体中,都很受欢迎,我们作为这个品牌在西南片区的总代理,这半年的开拓,很有成效,同时……网店销售规模,也是连月环比大增,就这半年期间,莪们已经积累了5万加的会员用户了。”
说到这里的时候,苏轻语顿了顿,又道:“小禹,我今天给你打电话,除了想……见一见黎小姐外,还有一个重要的事情,就是想跟你商量一下生意上的事。”
“生意上的事?”苏禹盯着姐姐的眼睛,微笑地道,“姐想扩大规模,在渝州多开门店,把生意摊子铺开?”
“不止如此!”苏轻语神色略有些激动地道,“你以前跟我建议的,线上、线下结合的路子,非常有效果,除了在渝州多开几家线下体验店以外,我还想在重要的几家区县,以及隔壁的蓉城,也开几家体验店,我在想……把‘语丽’作为一家服装终端销售品牌来做,我们未来不止做‘依美服饰’的代理,还可以做其它的品牌代理,只要我们握住了终端用户群体,拿得出销量,那么我们在品牌方那里,就有了话语权。”
“你不是经常在电话里,跟我说未来是流量时代。”
“只要掌握了终端流量入口,无论是线上还是线下流量,那就打开了财富的大门。”
“我们研究出了一套会员系统,只要是我们‘语丽’的会员用户,无论是在网上店铺购买,还是在线下体验店购买,都享受最低的折扣和最低的销售价格,而且通过这套系统,在详细掌握会员用户的信息后,我们现在还可以直接将上新的产品信息,通过客户服务,推送到会员用户们的智能手机上。”
“独自建立网上店铺和会员体系,‘依美服饰’的刘总、王总,能同意你们这么做?”苏禹微有惊讶,“用他们‘依美服饰’的产品,养用户群体,这种做法,无异于是在挖墙角啊,就算有我这层关系在,他们不好收回姐姐你手里的代理权,但长期下去,怕最终也是会翻脸的。”
“西南片区,本就是‘依美服饰’的空白区域。”苏轻语说道,“之前签协议的时候,就有说过,在销量完成的情况下,我们怎么运营,怎么销售,是可以独立的,而且我们‘语丽服装销售公司’与‘依美服饰’品牌,只是合作关系,并非母公司和子公司的关系,我们不用他们那一套终端销售模式,也是可以的。”
“而且……”
苏轻语顿了顿,继续道:“这半年,我们也算是为这品牌,新打出了一些知名度了。”
“线上、线下结合的路子,是可以走。”苏禹想了想,说道,“但要按照你说的方法,走出一条新的路子,怕是不容易,这样吧……姐,你想扩大经营规模,新开线下体验门店,以及运营线上店铺,我都不反对,但路还是要一步一步走,按照当前的运营模式,先拓展五六家试一试,如果销售规模增长势头,还能跟现在保持一致,再正式铺开也不迟,这样投入不大,亏损风险,也在可控范围内。”
“好吧!”苏轻语想了想,“那就一步一步来。”
“哦,对了……”
说到这里,苏轻语又想起一事:“刘总跟我提过,说‘依美服饰’今年的发展很好,销售规模比之去年同比增长了好几倍,他和王总想把公司进一步地向上游拓展,拟收购一家国内的知名女装设计公司,同时,还想加强终端销售能力,引入新的投资方。”
“他想你们进入?”苏禹听姐姐这么一说,瞬间瞧穿了对方的动机。
“嗯!”苏轻语说道,“但我们哪有这个能力。”
“刘总的根本目的,不是姐姐你,而是我。”苏禹说道,“他是想着把你引入‘依美服饰’股东之列后,就算绑定我了,而且,你们‘语丽服装销售公司’若成了‘依美服饰’的直接股东,那么继续让你们代理西南片区的销售,也就是顺理成章的事情了,不怕人说闲话,同时,把你们绑在‘依美服饰’这条船上,你们也得顾忌品牌方的根本利益,总体来说……刘总这么做,也算是在投桃报李,做最切实的利益权衡了。”
彻底明白对方的动机之后,苏禹顿了顿,问到:“他们拟出让多少股份,想融多少额度的资金?”
“15%的股份,5000万资金。”苏轻语说道。
苏禹听见姐姐说的这两个数字,暗自计算了一下‘依美服饰’的营收规模和利润,说道:“倒也算得上合理,姐姐……‘依美服饰’这家品牌公司,在刘总、王总的执掌下,也算是比较有潜力的了,刘总既然提出了这个想法,那就不用拒绝,这对大家来说,都算是个双赢的策略。”
“可我们……哪有这么多的钱?”苏轻语说道。
“这5000万,我来出吧!”苏禹说道,“5000万资金,先作为无息借款,借给你们‘语丽服装销售公司’用来投资‘依美服饰’,以后公司赚钱了,再还我就可以了。”
在苏禹看来,这一笔投资,虽然是借道姐姐的‘语丽服装销售公司’进行的。
但用5000万,拿下‘依美服饰’15%的股份,怎么说都不亏。
当然,主要他还是觉得姐姐对‘语丽服装销售公司’所规划的发展路径,太过于理想化,不一定能够走通,如此,趁此机会,替姐姐拿下‘依美服饰’15%的股份,也算是一个保障和后手,至于这5000万资金,姐姐的‘语丽服装销售公司’最后有没有能力还,对他来说,根本就不重要,毕竟……他也不差这5000万。
“好吧!”苏轻语应了一声。
在生意经营上的见识,她知道自己远不如弟弟,所以只能听从。
接下来,谈完了正事,苏轻语开始话锋一转,不断地询问起黎梦与苏禹的各种渊源,旁敲侧击着俩人对彼此的想法,一时弄得黎梦和苏禹,皆有些尴尬。
最后,吃完饭,在晚上8点半左右,三人方才散去。
苏禹先送姐姐回酒店,然后才同黎梦一块离去。
而苏轻语在不经意间,听见俩人居然还合租在一块,心里更是对俩人多了某些期待。