“如此……那么机构的融资,自然也就在你们考虑的次要条件下了。”
“眼见机构的融资,并不能给予太高的估值条件,且时间到位的时间跨度,还是比较长,而你们在全额还款之后,公司所面临的风险又极大,很难赌得起,所以……这才权衡左右,找到我头上的吧?”
苏禹眼见李辉远的眼神略微变了变。
不等他反驳,继续道:“李总,在商言商,你创立‘壹创策划’也差不多六年了,有些道理,不用我说,你也明白。”
“交情是交情。”
“但最终决定两方合作基础的,始终是信任和利益。”
“我知道,我当初要求李总以‘壹创策划’50%的股份权益作为担保。”
“李总心里多少有些不舒服。”
“觉得是我趁火打劫,觉得是我在强人所难,逼迫你们。”
“但其实,从实质上来看,这一份股份转让的条件协议,其内的条件,对你们来说,完成起来,根本就没有太大的难度。”
“通过这份股份转让条件协议……”
“我更多想看到的,是李总的决心和魄力,而不是想从李总手里,取得‘壹创策划’公司的控制权。”
“毕竟,说到底,我是一个投资人。”
“我最想要的,不是公司的内部权力,而是公司最终能创造的利益,以及我手里的股份,未来能够新增的价值。”
李辉远看着苏禹平静地娓娓道来,内心是震惊的。
正如苏禹所言,他这段时间里,找过数家投资机构,但对方在了解到‘壹创策划’面临的资金困境之后,不但没有给予及时的融资上的优惠,反而在简单调研之后,疯狂地压低了‘壹创策划’的估值。
商场,商场……
只要跟自己的利益相关,没有人会‘雪中送炭’,反而‘落井下石’者众多。
当李辉远看见辛苦谈判的一家机构,最终对‘壹创策划’只给出了2700万估值的时候,简直气得当场摔了文件。
当然,除了机构方面的融资渠道外。
在银行融资渠道差不多完全断绝的情况下,他所求的其他合作伙伴方面,有些人还是多多少少给予了一定的支持。
这才让他凑出了总共700多万的现金。
只是700多万的现金,对比总共1250多万的贷款本息,还是差了一大截。
眼见约定的期限临近,他又实在借无可借,这才打着再次赌一把的心思,约见苏禹,想要从苏禹这里,再撬开一道口子。
“苏先生慧眼如炬。”
李辉远在苏禹完全挑明话题之后,微笑地道:“我们‘壹创策划’当前面临的情况,确实如苏先生所说。”
“我们是有能力全额还款。”
“但同时也会在全额还款之后,公司面临发不出工资、无法运营的情况。”
当然,实质上,他们就算把‘壹创策划’的现金流抽干,也凑不出1250多万的资金,只是这个实际情况,在苏禹手握50%股份权益抵押文件的情况下,李辉远就算是处于绝境,死扛到底,也不会向苏禹吐露出真相。
毕竟,他只有咬住自己有能力全额还款。
才能借着苏禹有意入股‘壹创策划’公司,看好‘壹创策划’发展未来的基础,继续谈判下去。
不然,这个真相一露。
他就彻底失去了所有的筹码,只能是任由苏禹宰割了。
“所以,我们也是真诚的希望苏先生在这个时候,能够帮助我们度过难关,这将令我们感激不尽。”
“你们的资金缺额,是多少?”苏禹沉吟了一会,想着如果自己坚持抓着50%的股份权益不放,拼得对方砸锅卖铁的凑钱还债,自己到头来,还是什么也得不到,如此……还不如顺着对方的心意,做一份顺水人情,给予一点雪中送炭的情谊。
李辉远见苏禹松口,知道谈判有戏,不由定了定心神,说道:“公司前段时间,在几个运营项目上,投入了不少的资金,按照当前的市场融资环境,要在银行贷款下来之前保证公司不出任何经营上的问题,恐怕得需要差不多五六百万的资金。”
“五六百万。”苏禹低语了一句。
想着这个数目的资金缺口,对于‘壹创策划’的经营规模来说,还真是不少。
于是,也不禁怀疑起对方到底有没有说实话。
李辉远见苏禹沉吟中,似乎有些犹豫,急忙又道:“我们可以按照整个公司2500万的估值水平,给予苏先生资金入股的优惠,其实……我们如果选择场外机构融资的话,公司是可以得到至少3500万的市场估值的。”
“只是……”
“正如苏先生所说,机构的审核流程需要时间,而我们当前却很缺时间,若非必要,很难选择走这一条路。”
“2500万的市场估值。”苏禹暗自琢磨了一下。
他最初选择扣押李辉远手里50%股份权益时,给‘壹创策划’估算的价值,也就差不多2300万左右。
这样算起来,对方主动给的条件,也差不了多少。
只是如果按照500万的资金入股的话,比起原来他准备霸占50%股份的想法,还是差了不少。
但这样,也不是全无好处。
至少这样选择,他对于李辉远和‘壹创策划’公司来说,是救星,是白衣骑士,而不是强盗。
创始团队,不会反感他的介入。
同时,李辉远的控制权还在,且依然占据着公司‘发展蛋糕’的最大份额。
这有助于创始团队的继续奋进,也有助于‘壹创策划’在未来的健康发展。
而且,不这么做……
他认为一旦将对方逼到绝境,对方砸锅卖铁的还债,他到头来,手里的股份权益条件协议变成废纸,还是什么也得不到,反而还得罪人,没占到便宜,白惹一身骚。
所以,权衡左右……
苏禹在猜不到对方此刻已处绝境,已然抱着豪赌的心思,在跟他谈判的情况下,想着各退一步,利益均摊,终究好过鱼死网破结局的情况下,点头答应了李辉远的提议,说道:“好,就按照你说的2500万市场估值,我投资500万的资金给你们。”
听见苏禹最终的决定。
李辉远心头紧绷的那根弦,终于松了下来,有些过于激动地端起面前的酒杯,向苏禹敬道:“感谢苏先生对我们‘壹创策划’的支持,也希望以后我们能够携手共进,希望‘壹创策划’在未来,能够给苏先生带来更多的财富回报。”
在苏禹点头同意之前的那十几秒沉思时间里。
李辉远是真的紧张,也实在心里发慌,害怕苏禹瞧出了他心里根本就不足的底气,把他、以及公司,往死里逼,强硬地掠夺公司的控制权。
好在……
在他尽可能的守住底线,全面让步的情况下。
苏禹没有瞧穿他的虚张声势,同意了资金入股,以解决‘壹创策划’当前所面临的资金困境。