“最初咱们接鸿通单子的时候，价格要比国标的货高250-300元/吨，现在咱们定价基本维持在200左右。一旦价格继续下滑，可能我们报价还要继续下调，所以就不如我们主动下调，让客户拿出实际的量，来争取我们的价格。”
“到目前为止，最大单子是山东青岛客户的，c5这一个规格定了8000吨，加上其他规格合计17000吨，这已经足够维持公司将近十天的产能。后续咱们继续大力拓展外贸订单的情况下，完全可以一点大路货不做，全都做大负差。”
“在我们轧美标的时候，销售库存的大负差的货，即便是价格浮动，也不会出现赔钱的事情，毕竟加价空间要比一般的货要大，抗风险能力自然要强一些。”刘建解释的很清楚，一旁的赵国恒也在听。
“赵国恒，发现什么问题没有？”陈树问道。
“任何一个公司从无到有，从发展到健全都有个过程，无论是大公司还是小公司，都有一个制度健全的过程。现在你的公司我个人感觉还是处于以人管人，以德服人的阶段，远远还没有达到制度管人，以企业精神约束人的地步。”
“靠企业价值观和企业精神约束人，这是一个长期的过程，是靠领导者的个人魅力和以身作则，不断的培养再加上付出，一步步建立起来的。企业制度并不需要这样，这个可以模仿，不适合公司的地方可以剔除。”
“我感觉你能把公司管理到现在这个水平，可以说已经非常不错了，很明显这几个人都有你自己的培养方向。那个霍名启应该是打算让他帮你管理这个公司，而且不仅仅是生产这一块。”
“刘建！你学历不高吧？”
“上到高一就不上了！”刘建说道。
“你欠缺的太多，不见得你非得懂高数，会理化，既然这是硬伤，那就从别的方向弥补。你回头把陈树大学的管理课本借过来，直接从管理理论入手。没事再多看看人物传记，不管是现代的还是古代的。”
“陈树对你的期望可不仅仅是荣伟钢铁的销售处长，如果你跟不上陈树的脚步，那最终不见得是淘汰你，因为我知道陈树这人没那么绝情，但最终你只能会是在这样的一个分公司混下去。”说到这里，赵国恒笑了笑，没有再继续。
“无论是你看事情的角度，还是你做销售考虑的方方面面，的确是有自己的观点和方法。你的思维也适合做一个管理者，但是你的层次相差太多。”
“赵国恒说的非常对，我希望你一直跟在我身边，除非那一天我发现你真的不适合继续跟下去的时候。”
“我现在掌控四个公司，荣伟实业有赵小利一人就足够了，可以说不需要我操心已经能够稳定运行；荣伟钢管马上我就会让李浩文坐上总经理的位置，他也有能力胜任这个位置，现在让我分心的就剩荣伟金属和荣伟钢铁了！”
“如果把你放到赵小利的位置上，我也能够放心，但荣伟钢铁你还撑不起这个厂子来，霍名启的威望和能力丝毫不比你差。我期望你能够把下班后的时间用在学习上，为自己争取爬上高位的机会！”
陈树的话对刘建触动很大，现在陈树的脚步如同在奔跑，而自己陪在他身边紧追不舍。如果没有足够强的能力，终究会有一天会再也看不到陈树的踪迹。自己并不笨，只是上学的时候都把时间用在了打游戏上。
既然还有弥补的机会，为什么拼一次呢？不见得去考学历，学习终究没有错吧？