“其实这个操作也没有那么大难度，暂不区分代理等级，协议户不设承销量门槛，只设资金门槛。价格制定以自己公司实际情况定，只能比莱钢的价格低，绝对不能比它高。如果他们敢拿自己的货顶替莱钢的卖，那就给他足够的量顶替，顶到让他完不成莱钢的协议量为止！”
“至于资金门槛，既可以保证公司及时回款，又可以保证公司销售的持续性，没有谁愿意把钱交到别人手里放着。只要把钱打到了公司账户，他就会积极的把货发完。”
“只需一个月，最多两个月，这些发货的人就会区分出三六九等。那些继续做莱钢协议户的，就会不得不考虑得失了，甚至有可能被其他京西代理抢走客户的可能，京西的品牌竖立起来也就水到渠成。”
“如果一两个月之后你再定协议量，你觉得还有难度么？最起码下游的代理商已经有了两个月的销售数据做参考。”说到这里陈树不再继续，留给马明伟更多的思考空间。
廖金辉对马明伟谈不上多了解，但对这个人的习惯还是有所耳闻，这么年轻能够做到销售经理的位置，绝对不是依靠所谓的靠山或者溜须拍马能够上位的。一旦他要安静下来考虑事情，那绝对是非常重要的事情。
只是没有想到仅仅和陈树聊了这么一会儿，就连续停顿了两次。虽然自己和张强在聊天，但陈树和他聊天时候的表情还是注意到了，完全是他在公司大会上的认真劲，看来这个陈树对他的触动非常大。
“这样陈总，公司政策也不是一两个人所能决定的，还要经过不少领导的商议，但你给我所提供的这些信息和建议，对我的触动很大。在我的职权范围之内，我会尽我最大努力，给你提供最大限度的帮助。”可以说是马明伟做出了自己的承诺。
“有马总这句话我陈树就知足了，到时候我也会尽可能的达到公司的要求，怎么也不能上来就给你马总扯后腿！呵呵呵呵！”陈树赶紧客气的把话接过来！
“你远道过来，以后咱们也别这么客气了，我应该是比你年长几岁，以后就叫你陈老弟了！”这等于是真正的认可了陈树这个年轻的老板，感觉陈树是那种非常有主见和眼光的人。
“多谢马哥，以后还得请马哥多关照了！今天我敬马哥和廖总一个，也算是我对你们的一点敬意和谢意！”说完陈树端起杯子直接干了，马明伟和廖金辉相互看了一眼，自己杯中酒并不比陈树多，甚至可以说少很多，也就痛快的干了。
正事谈成了，聊天的话题自然也就轻松了不少，但依然离不开钢铁圈。所议论的话题基本上都是围绕市场前景、国家政策导向、以及产品发展定位。
其实现在钢铁行业虽然一直在喊过剩，但很多不合格以及没有质量保证的东西再生产，最关键点还是这些产品有他们特定的市场。谈到这些的时候，陈树没有妄自议论和评判，毕竟自己对这些东西不熟，更多的是在听他们怎么说，对这些事情怎么看。
其中他们多次提到“地条钢”，陈树对这个东西确实没有丝毫概念，然而又不好打断他们谈论的内容，只能等一会儿再问张强了。虽然不明白，但不妨碍陈树将他们说话的内容记在心里。