张文浩开口道:“不过我的出口价格,就是终端价格,三百美金,无论您把我的药品交给谁来代理,我都按照三百美金的价格出货,而且我不接受任何形式的关税,也不接受美国政斧的任何税收政策,我按照三百美金的价格交给贵国的代理商或者fda,但是,必须要保证终端价格也是三百美金,不得有任何形式的加价,否则我有权随时终止合作。”
布鲁斯差点一口气没倒上来,张文浩这才是真正的狮子大开口!你坐收三百美金的单价,又要渠道商保证三百美金的终端零售价,你让中间代理商吃什么?一分钱利润都没有,让他们跟着你白忙活?
虽是心里又气又恼,布鲁斯还是一脸友好的说道:“张先生,这个我怕是没法保证,如此一来,中间商没有了利润,他们怎么愿意在这里凑热闹呢?”
“不要紧啊。”张文浩挑了挑眉,笑道:“中间商的利润,贵国政斧可以自己补贴的嘛,如果贵国政斧不愿意补贴,也可以直接让fda负责代理,直接通过fda,将这款药送到所有的国立医院与药店作为政斧制定的销售渠道。”
“我了个艹”布鲁斯心中既震惊又郁闷,张文浩这意思,合着是想让美国政斧替他白干事儿?他自己什么都不管,而且也不为进入美国市场多支出哪怕一分钱,而且一贴在国内卖不过三十美元左右的膏药,翻十倍卖到美国去?
布鲁斯讪笑一声,道:“张先生,你把所有的利润都彻底卡死,出货价等同于终端零售价,这样,我怕我们很难去运作啊”
“没事。”张文浩笑道:“布鲁斯先生,有些事情,您必须认清情况,我们两者之间,有相同点,也有不同点,相同点是,我们都是为了造福美国人民嘛!不同点是,我是商人,我需要赚钱,而您代表的是美国政斧,为了造福美国人民,你们自然要舍弃利益才是。”
布鲁斯轻轻点了点头,他已经彻底明白了张文浩的意图,既然如此,那么自己再想办法周旋也是没有用了,不过fda对这款药是非常赞赏的,就算是让fda不赚一分钱去为张文浩在美国销售这种药,他们也肯定没有什么意见,到时候,自己也可以说服政斧为这件事情给出一定的补贴。
想通了这一天,布鲁斯觉得自己倒是可以跟张文浩商讨一下其中条件,便开口道:“张先生,你的建议,我可以替你争取,不过有些额外的事情,我想我们还需要再进一步谈谈。”
张文浩笑道:“布鲁斯先生,您尽管放心,只要美国政斧答应我的贸易条件,那么我自然会尽可能的给您制造正面舆论。”
布鲁斯脸上有些尴尬的看了张文浩一眼,他没想到一向恪守中庸之道、说话只说一半的中国人也会这么开门见山,自己不好意思直接提及的事情,到了他口中,丝毫不加掩饰与委婉,便这么直接说了出来。
张文浩却不在意他脸上的尴尬,开口道:“我可以代表东辰药业发表一个声明,短期内东辰药业并不准备进军海外市场,然后,您要尽量想办法,让fda出面,大力在国内宣扬祛湿正骨贴的神奇疗效,如此一来,美国患者对祛湿正骨贴,就有了一种想要却得不到的心理,到那时,您可以公开宣布将邀请东辰药业的负责人进行非官方会晤,会晤之后,我方旋即改口,立刻答应向美国市场输出祛湿正骨贴,到那时,您在国内的正面舆论一定会提升许多。”
布鲁斯眼前一亮,脸上刚抹过一丝惊喜,却很快被一种无奈给替换,张文浩所说的计划非常能够迎合自己的心理,甚至比自己计划的还要好得多,所以他才感到惊喜,但无奈的是,张文浩几乎每一步都在算计自己,他让自己想办法让fda出面,在国内大力宣扬祛湿正骨贴,这不是摆明了给他做开拓市场前期的宣传吗?而且由fda出面的话,这种宣传可以说是最好不过的了,而且他张文浩一分钱也不用支出,一旦美国国内的关节炎患者人人尽知了祛湿正骨贴,那么等他进入美国市场之后,大量的美元就会飞快的涌入他的账户
不过布鲁斯也仅仅是在心里吐槽一下张文浩的算计心理,对他来说,他还是非常肯定这个计划的,如果舆论造势强大的话,那么美国人对这款药的期待绝对可以达到一个巅峰,而张文浩却会摆足姿态,拒绝出口,到那时,自己出面力挽狂澜,作为一个大使,却放下身段去和一个他国的医药厂商沟通、会晤,最终成功将该药品引入美国,这种事情,最符合美国人的口味,到时候,自己再利用自己的媒体渠道推波助澜,好处自然是不言而喻的。
(未完待续)