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谈判桌上，让刘鸿训等明朝的谈判官员见识到了范文程这位大金国第一汉臣，汉人当中最大的汉奸的口才和学识，不愧是名人之后，风范、才学都让刘鸿训等人佩服不已，只是有的更是深深的惋惜，为何这样的人才却甘愿做金人的走狗，不能为朝廷所用呢？“
范文程可是为了这次谈判做了精心准备的，相比而言，刘鸿训等人刚从宁远赶到锦州，虽然先前几个月的工作也做的不错，但还是没有人家准备的充分，本来谈判的主动权在自己手里，但第一天下来，范文程主动提出放弃撤出皮岛驻军以及一系列的修改条款，谈判桌上的主动权似乎被范文程抓到手里。
经过连夜紧急磋商，刘鸿训等三人仔细研究了范文程提出的改进协议条款，拿出针对的计策来。
范文程改进条款中，原先皇太极亲自拟定的十条，因为袁崇焕的去职，剔除皮岛驻军问题，又变成了八条，在这八条的基础上，范文程提出，锦州明廷驻军不可超过两万，驻军过多容易引起双方不必要的摩擦，这是赤裸裸干涉别国内政，不过刘鸿训等人也提出一条，辽阳城内的驻军也不可超过这个数字，否则也视为后金方面有意挑衅；第二，明廷必须将被俘的八旗将士放还，作为条件，后金许诺放还同样数量的明军俘虏，不足之数，以愿意回归中原的百姓代替，这个条件不算苛刻，刘鸿训代表朝廷原则上同意了这条。第三条，范文程提出大金可以对明廷称臣，但不纳贡，同时放弃对明廷索求的赔偿，刘鸿训坚决不同意，哪有做臣子的不向自己的主君纳贡的，最起码也要象征性的给一点，朝廷到时候回赐的多一点就可以了，这涉及原则问题，双方各不让步。
既然双方都有诚意，这一次谈判的进展迅速，不到五天，双方就通商贸易、朝贡、册封、俘虏交换等方面达成了一致意见，就剩下边界划分和边境驻军这两条上面双方还有些分歧，最后范文程和刘鸿训两人同时向自己的主子请示，最后艰难达成了锦州、辽阳各驻军两万五千，两国的边境以盘山为界，纳贡问题上，皇太极主动让步了，每年后金向明廷进贡东珠十颗，貂皮一百张，人参百斤，等等不一列举，明廷回赐白银一千两，黄金五百两，其他珠宝玉器各不等。如此，历时半年多的明、金谈判终于有了一个结果出来了。
剩下的就是签订了，如果这份协议得到双发主君的同意，协议就立刻可以签订了，范文程和刘鸿训各自将协议的草本写成奏折快马送给各自的君主。
朱影龙接到刘鸿训奏上来的协议草本的时候，崇祯元年礼部春闱考试已经结束，正在紧张的阅卷中，为了防止阅卷官作弊，这每给考生的试卷都是让专人誊写一份，编号，送到阅卷官处，虽然这样做耗时耗力，但也减少官员作弊的可能，体现了一种公平的原则，科举制度发展到明末，已经达到了一个高度，从考生进场到阅卷官阅卷形成了一套行之有效的规矩和制度，算起来也是几百年来智慧的结晶，只是这考试的内容越来越僵化，严重阻碍了社会的进步和埋没了许许多多才华横溢的人才，真是令人扼腕叹息。
朱影龙仔细审阅了协议的草本，觉得还算公平，与自己的愿意虽然有些出入，但目下也只能这样了，召集内阁、军机阁的几位大臣商议了一下，先是通报了朝廷收复锦州的消息，然后将这份草本协议亮了出来，让内阁、军机阁各大臣都看了一下，综合了一下意见，辽东能给解决战祸，实属不易，因此也没什么人当面提出来反对签署这份协议。