出了偏院，刚才还严肃着脸的大明朝谈判团队神情都变得轻松。
剑拔弩张，喷口水，那是谈判的需要。焦芳做过亲民官，对下马威、杀威棒这些手段，熟门熟路。
而王华作为翰林学士参与，主要是因为老王熟悉典籍、旧事啊！张昭需要状元来撑门面。明朝这帮状元都是有真才实学的！引经据典、出口成章那都是基础操作。
其实，这事最好的人选是梁储。只是梁学士觉得张昭搞互市贸易是非正常路线，担任使者出使鞑靼已经尽到职责，不愿意参与后面的谈判。
梁学士做官、做人向来都能如履平地。和他这方面的做事原则无不相关。
张昭只好把王华喊来。同时，也是让太子朱厚照能够随时了解到谈判的详情。
鸿胪寺卿柳渊全程够没怎么开口。对方都是用的汉话，他准备的翻译都用不上。
他心里清楚现在众人轻松的原因。别管最后谈的如何，有当朝第一红人张昭负责，他们这些人的官帽子绝对是安全的。
焦芳作为“地主”，邀请张昭等人到他的公房里稍坐、喝茶。张昭和焦芳关系不错。他前段时间还借助焦芳的职权，把教坊司的分舵开到美食镇中。
待小吏把茶水送上来，焦芳笑着道：“今日这鞑子的官话说的还不错。他不会真以为朝廷急着和他们互市吧？”
他是干吏。对互市里面的门道清楚的很。历年来互市，都是北虏来求大明开市。
产自中原的日需品对他们的吸引力很大。譬如：铁锅、布匹、茶叶、酒、糖等等。草原上物资很匮乏的。鞑靼人真要不想互市，梁储去一趟鞑靼就能把人忽悠来？
张昭一身绯袍官服，那张年轻的脸让周围一帮官僚们看惯中老年绯袍大员颇为不适应，坐在临窗的木椅中，拿起茶碗喝茶，笑道：“官话说的好，减轻柳寺卿他们的负担啊。今天第一天，双方先相互摸底。以我的看法，接下来的商税谈判是重点。”
王华和柳渊两人点头。
历年来互市就是双方相互交易。以物易物，或者金银交易。真正得利的是参与交易的大商人。而大商人背后都是国朝的缙绅。朝廷没有收入。
而这一次，张昭不仅要对国朝的商人征税，还要对来交易的鞑靼人征税。税率为十五税一（约为7）。税务司都设立了。然而，鞑靼人不会轻易同意。
焦芳捻须道：“在何处互市，他们会争一争。这问题不大。倒是修建互市用的城池支出，这也会是谈判的重点。”
“慢慢谈，不着急。”张昭心态很好。
挖坑埋人啊，总得有点耐心。
明朝当前的国力并不足以支撑他率新军营横扫草原，灭掉鞑靼。所以方才有现在和鞑靼人互市。
其目的，是为保持韦州大捷后对鞑靼人战略僵持阶段的优势。互市的好处，张昭之前在武英殿中和重臣们都介绍过。其一：贸易顺差、商税。其二，增强鞑靼人中对抗小王子的部落的实力。
对于增强明朝国力这个目标而言，贸易顺差、商税这都是有益的补充，属于外因。内因部分就是张昭现在正在做的：释放人口，搞制造业。