韩艺又招呼大家坐下。
钱大方问道：“韩小哥，下一步咱们该怎么办”
“客人”
韩艺道：“我们要争取更多的客人来北巷，只要客人都来我们北巷了，那么元家市场和两市自然会受到不小的冲击，客人永远都是决定胜负的关键。相信大家也都预料到了，等到我们北巷下回开门，客人一定会像疯子一样涌入我们北巷。但是我的理念，永远是帮助你们赚更多的钱，为此我保证不会售卖白色生死恋的书籍，我会将它与贵宾卡捆绑一块出售，以此来增强贵宾卡吸引力。另外，我的纸墨也会给予贵宾卡持有者非常大的优惠，持有我们北巷贵宾卡的人越多，诸位的买卖将会越发稳定。”
大家笑着直点头，这老大够讲义气，没话说。
韩艺笑道：“另外，我目前正在研制一种新的蔗糖，一旦研制成功，将会对元家的蔗糖买卖有着致命的打击，一旦元家失去了酒和蔗糖的买卖，它跟那些零散的果农没有任何区别，他们元家也就能卖卖水果，根本没有什么可怕的。”
“好”
拉姆希德哈哈道：“就应该给他们一点颜色瞧瞧。”
他是外籍人士，并不害怕元家。钱大方他们虽然不敢明言，毕竟是元家，但心里还是非常兴奋的。韩艺这么说无非也是想给予他们信心。
贾富贵突然道：“哎韩小哥，那些前面抛弃咱们贵宾卡的公子哥，咱们干脆也别卖给他们了。”
“不不不”韩艺摇摇头，道：“必须卖，咱们是做买卖可不是在斗气。而且你们放心，我已经将贵宾卡的契约中的充入的钱，是不可退的的条例放大了三倍。”
“哈哈”
大家纷纷大笑起来。
等到他们笑罢，韩艺又道：“我一直以来的理念是帮你们赚取更多的钱，但是我们北巷的理念是给予客人最好的服务和体验，这是我们北巷最大的优势，贵宾卡就是因此而出，我们必须要增强这个优势。
据我所知，还有一些人购买不起贵宾卡，这一类人虽然消费能力不大，但是数量庞大，集中起来，那也是非常可观的，我们必须要争取过来。另外，我发现一个非常不利于买卖的现象，就是当今一文钱的购买能力太强了，都是因为谷贱，而铜币稀少，导致铜币价值高。因此老百姓常常都说，恨不得将一文钱掰开来用，这是百姓的心声，我们北巷要满足百姓这个要求。”
钱大方惊讶道：“这如何满足”
韩艺道：“我们凤飞楼将会联合沈家在北巷开一家钱号，发行一种全新的代金券。哦，贵宾卡也会集中在钱号发售。”
只见桑木领着几个下人，抬着一个木架走了进来。
将木架放好后，那些下人又纷纷上前，拿出一张长约三寸，宽一寸的纸分发给这些商人。
钱大方拿起一看，一对小黑珠子都快掉出来了，“一分”
第660章 未会走，先飞起
只见小小的纸张上，周边是淡蓝色的波浪，拱起一轮弯月，弯月中有着一个非常奇怪的“一分”图案，其实这在后世就是艺术字体，由此可见，韩艺不想将自己的代金券弄得太过正式化。另外，在最上面还写着北巷等字眼，韩艺不会放过任何一个宣传北巷这块招牌的机会。
一分
代金券的意思，他们都懂，毕竟以前经常用于优惠方案，一般也是一文，五文，十文，从未有过一分。
钱大方等人完全弄不明白这是什么意思
“十分等于一文钱”
韩艺简单的解释了一句。
这大家立刻明白了，但也更加困惑了。
窦义好奇道：“不知韩小哥这么做的目的何在”
韩艺笑道：“前面我就说过，当今一文钱的购买力太强了，但是有很多商品的价值低于一文钱，有钱人无所谓，但是普通人家，都是非常节俭的，一文钱对于他们的价值不言而喻，因此他们常常会因为不需要这么多，而选择放弃，从而保留这一文钱，如果有分钱制的话，百姓就可以将自己支出算得更加精细一些，他们的支付反而会更多一些。
这真是其一，其二，就是针对两市。我们北巷一旦才有分钱制，那么我们的价格就可以更加细化，这给我们在定价上提供了非常大的优势，同样的商品，如果我们比两市低上五分钱，百姓就会上咱们这里来买，但是五分钱的利润对于我们而言，并不多，这个分钱制会给我们北巷增加中低层阶级的客人，增强我们北巷的人流。为此我还打算做一次可逆性的尝试。”
“可逆性”
钱大方不解道。
“不错。”
韩艺点点头，道：“不管是以前的代金券，还是贵宾卡，都是单向性，只能将钱放入其中，但不能再兑换成钱，这严重降低了代金券实用性。而这种代金券是可以兑回钱币的，这会促使百姓更加愿意选择兑换这种代金券。而且，代金券将会比贵宾卡有着更好的体验，都不需要记账，可以直接购买，一张纸才多轻，就算拿上百张放在身上，都可以忽略不计，这可以极大的促使客人去消费，我相信代金券将会成为我们北巷新的象征。”
大家听得纷纷点头，这还真是一个好东西。
贾富贵突然道：“但是万一被人仿制了，那可就糟糕了。”
“这也是我接下来要讲的。”
韩艺道：“你们可以仔细默默你们手中的代金券，是不是与当下所有的纸有着不一样的感觉，而且非常明显。”
大家仔细摸了摸，发现这纸张是细腻中带有一种粗糙感，非常特别，是当下所有纸张都不曾具有的触感，然后点点头。
韩艺解释道：“这是因为这是一种全新的纸张，是我专门为代金券做的，其他人很难做的出。还有就是墨汁和印刷，这是用一种特殊的材料印上去的，与一般的也不同，还有就是，当你拿这代金券对着光的时候，图案会闪现出一种特别的蓝光。”
这倒是挺新奇的啊
众人纷纷举起手中的代金券对这窗户这边，果然图案隐隐闪现出蓝光，不禁啧啧称奇。
这在后世并不稀奇，原理也很简单，这肯定是因为里面含有某种矿物的原因，只不过当代人并不明白。
韩艺要做到这一点，实在太简单不过了，其实他还有各种手段没有用出来，因为没有这个必要，光这几点，就够他们摸索很多年了，笑道：“除非他们能够破解这一系列的奥秘，否则的话，是不能仿制这种代金券的，而你们又能非常从容的辨认出真假来。”
说是代金券，其实就是钱币，只不过任何时候私人是不能发售钱币的，唐朝也不能例外，只能钻这个空子，这也是韩艺一早就打算好的，因为他太觉得铜钱和布匹都太笨重了，用起来实在是不方便，于消费不利，作为一个唐朝商人，首先要做的一定是调动百姓的消费积极性，其实在唐朝没啥消费的概念，大家都是自给自足。
毫无意外，全部通过，他们虽然没有韩艺那么长远的远见，但只要代金券最后能从韩艺手中换得钱币，那对他们而言就足以了。
接下来韩艺又与他们仔细交流一下关于北巷下一步的具体动作，不过韩艺对此倒是没有细说，他主要强调的是北巷相互之间的合作，也当场促成了几