d带领下，怀着几分期待走进了aya的办公室。因为提前得到消息的关系，办公室中并没有郭守云想象中那么杂乱。伴随着一片掌声，在众人关注的目光中，郭守云穿过人群来到了办公室的中央。因为没有会议室，所以办公区就充当了临时的会议室。一张桌子外加背后的背景板，就成了郭守云发言的讲台。挥手示意，压下众人的掌声后，郭守云目光快速从一张张带着好奇和探究之色的脸庞上扫过，组织了一下语言后，面带笑容道：“很高兴见到大家，相信之前你们也对我有所了解。因此为了节约时间，自我介绍的话我就不说了另外，我要对我的助理温蒂小姐说一声抱歉，因为这份37页的演讲稿内容实在太多，我照本宣科的读完它需要太长时间，这非常糟糕”“您是老板，您说了算”看看郭守云的眼神，有些愕然的温蒂微微耸了耸肩后，语气带着几分无奈道。两人的对话引来了aya员工的骚动，甚至还有几声促狭的口哨。这也不难理解，aya的企业文化就是打破常规。他们很喜欢看各种不同寻常的调调。郭守云的表演很契合他们的胃口。“对于aya的业务，我非常感谢兴趣，所以就有了这次收购。当然，在整个过程中我的策略团队一直反对我对aya的收购。我问他们为什么，他们告诉我，aya的六位创始人当中，四位曾经制作过炸弹，是不折不扣的暴力分子。我说这没关系，我在哈克读中学的时候，曾经拿着我养父打猎用的来复枪指着那个恶心的怀有种族歧视观点的体育老师的脑袋，我告诉他如果他再敢叫我一声黄皮猴子我就打爆他的脑袋，结果这个软蛋怂了。虽然后期付出了代价，但我并不后悔。当然，我这么说并不是我提倡暴力。而是欣赏这种骨子里带着疯狂的家伙，因为我相信一个成功学的观点想要取得成功就不能循规蹈矩。”“不过，上述理由并不足以说服我的策略团队，他们都是一群精明而又固执的家伙。所以他们很快又对我说：boss，aya还是适合你。因为他们的创始人皮特泰尔认为每一个打篮球的运动员都是白痴，而您是斯坦福大学红衣教主队的主力后卫。除此之外，他们还不招收任何工会员工，以及ba、兄弟会成员、顾问等等。另外，aya并不适合领英和谷歌的企业文化。”郭守云话落，坐在他右前方一个身穿格子衬衫的年轻人愕然之余，不由扯了扯嘴角。虽然被新老板提到，但并没有开口多说什么。“他们说的确实有道理。不过我想了一下，然后跟我的顾问团队说，我收购aya的主体是凤凰投资，而不是谷歌和领英。所以我也从来没想过把它整合进领英或者谷歌，aya应该独立发展，然后上市。至于我打篮球的事，事实证明我不是肌肉白痴，现在我是拥有斯坦福计算机科学硕士、经济学和历史学学士学位，是精通英语、汉语和西班牙语，智商超过140的天才。因此，这样的我应该适合aya的团队需要。”“我的策略团队听完我的话后，知道我下定决心要收购aya。结果他们最后跟我说，aya的人排斥猎头，他们从不去招聘员工，不要职业经理人，不要从大公司跳槽的人，不需要博士，他们只招聘自己的朋友或者那些比尔盖茨式的从大学辍学的人。”“我说没关系，因为今年四月份我也刚刚从斯坦福辍学。另外，不管任何形式的招聘，只要是他是一个人才并且拥有受人尊敬的道德修养，那么那怕他是罪犯，我也愿意给他一个机会。”“所以，你们看，我跟aya是如此的契合。我收购aya，并不打算改变它的企业文化，也不打算把它发展成领英、谷歌，或者是任何互联网企业的附庸，而是打造成互联网支付领域的no1”哗啦，雷鸣般的掌声再次响了起来，这次比之前更为热烈。因为郭守云的话阐明了他对aya的态度，安抚了公司被收购后员工之间对公司未来产生的迷茫，稳定了人心。对于皮特泰尔、麦克斯莱文、雷德霍夫曼、陈士骏、彼得蒂尔等创始人和管理层来说，郭守云的话也让他们松了口气。aya独立发展，那他们仍然是公司的元老，这样的未来无疑比成为领英或者谷歌的子公司更有前途。注意到这些人的神色变化，郭守云心中暗自点了点头。虽然现在aya黑帮的精英还少了埃隆马斯克等一小部分，但已经在的这些，就已经让他垂涎三尺。所以，在想好怎么最大化的利用这些人才之前，先用aya未来上市的许诺稳住人心，让他们留在aya就显得非常重要了。“好了，我要说的就是这些。皮特，我知道aya的经营方式是开放式的，所有员工都可以看到公司的客户记录、营收数据、欺诈损失和资本支出方面的详细数据。那么我就直接问了，现在aya的注册用户数量是多少”“截止现在的注册数据是1052万”身穿黑色夹克，同时也是aya首席执行官的皮特泰尔起身回答道。“交易额度呢”“7730万美元”郭守云点了点头，“按照1的手续费收取比例，目前为止aya已经产生了773万的毛利润”“是的虽然还不多，但我们增长速度很快，从7月份接受凤凰资本的注资到现在，平均每周的增长率是485也就是说，每两个月aya的用户和交易额度就会翻倍。”皮特泰尔语气中透着骄傲。郭守云看了他一眼，对于自己所创立的企业骄傲和自信的情绪他也有。他能理解皮特泰尔的感受。不过作为收购方，他却要打压这种情感，并提升自己在aya中的存在感。当然这并不难。后世他见多了支付宝、微信支付，包括aya后期发展中用到的一些策略。所以，想要给不成熟的aya提一些建议，简直易如反掌。“你们对aya的发展确实卓有成效。但在我看来，现在的aya还有很多改进的空间”他的话瞬间便把皮特泰尔、雷德霍夫曼等人的注意力吸引过来。看着他们不服气的眼神，郭守云也不意外。天才的内心总是骄傲的。“现在的aya只是一个简单的支付工具，或者说即时支付工具。交易的双方商定价格后，通过aya进行转账，aya对转账的后果不负责任。这就是aya现在的经营模式”顿了一下后，郭守云的眼神快速从众人身上扫过，“这个经营模式可行，但在我看来还比较初级。因为它没有解决交易的安全问题。”“很抱歉，我打断一下。交易安一个带着眼睛的年轻人毫不客气的打断了郭守云的话。早就对aya的高层架构了解非常深入的郭守云很快就认出了他就是aya创始人之一迈克斯莱文。“aya确实不是保险公司，但如果这笔交易不能让交易的双方感觉到放心的话，我为什么要用aya万一被骗怎么办我想任何一个交易的双方都会在进行网上交易的时候都会产生这个疑问。毕竟互联网是虚拟的，交易的双方可能隔着整个美国。当然，就像迈克斯说的，我们可以把这些问题交给保险公司去解决，或者交给交易的双方分担风险。但这样的话，aya的发展怎么办难道单纯的等着其他人把问题解决了，然后再用aya进行交易吗这样的话，为什么他们就不能成立自己的互联网支付公司，反正商业模式又不需要专利”郭守云的话成功的让在场的大部分人都陷入了思索。之前是他们发展的太顺利，很多问题都没遇到，也自然不会想到去解决。而且，美国完善的法律体系，以及ebay和亚马逊等电子商务网站本身的安全保障程序，让这个在华夏非常突出的问题，在美国变得不那么突出。而且，现如今真正进行网络交易的人还太少了。整个美国的网民才不过六七千万。第一百章 账户安全期第一百章账户安全期“各位，aya想要成为一个伟大的公司，就不能仅仅只是考虑我们能够做什么，而是客户需要我们做什么。客户需要网上转账的媒介，现在aya已经实现了，那么客户需要确保自己交易的安全，需要收到的货物如果不满意的话，可以实现便捷的退款服务，这些我们都没有涉及。”“不要跟我说这是电子商务网站应该考虑的问题。为什么我们不能主动为客户考虑如果我们能够解决这个问题，那么不仅个人客户会依赖我们，甚至电子商务网站、实体公司也会依赖我们提供的安全服务。这意味着aya的应用不只是针对个人，还可以实现企业之间的网上转账。这是一个巨大的，待开发的，利润丰厚的超级市场。如果能解决这些，我相信aya的未来将是一家市值数百亿美元的互联网支付行业的巨头。”看着周围被他鼓动的眼神亮晶晶的aya员工，郭守云明白自己的策略成功了。这还是他跟杰克马学的神技，名为画大饼。这招不仅在阿里困难的时候成功的留住了人才，甚至还让耶鲁毕业，在德国投资公司拿着七十万美元年薪的蔡崇信，放下一切投奔当年几乎是草台班子的阿里，可见其威力。当然，他没有杰克马那种堪比国际成功学大师的嘴皮子，但好歹他有着近二十年的历史可以借鉴。站得高看得远，说出的话自然带着一股能让人信服的魅力。而且这一招郭守云也是屡试不爽，领英、谷歌，包括矩阵在内都被他忽悠的服服帖帖。“那我们应该怎么做”“对啊，我们应该怎么做才能吸引更多的客户，改善aya的安全问题”aya长久以来的宽松工作氛围，让在场的员工毫无顾忌的问了起来。挥手示意众人安静后，对自己取得的结果极为满意的郭守云笑着继续道：“想要解决这个问题其实并不复杂，只要对每一笔交易资金设置一个保险期。也就是说，在买方和卖方决定交易的那一刻，买方的资金会先进入aya的账户，等卖方的货物交到买方手里的那一刻，买方可以在aya的软件上对这笔交易按下付款的按钮，那么资金就会由aya的账户转到卖方的账户。”“如果买方始终对这笔交易不做处理，那么资金会在一个星期后，自动划拨到卖方的账户。另外，如果买方对收到的货物不满意，想要退款的话，可以在aya的软件上点击退货按钮，那么这笔交易的期限自动延长半个月，直到双方结束纠纷后，这笔钱再重新退回买方，或者拨给卖方。这样一来，我们就对这笔交易加上了一个保险，尽最大可能的保证交易双方利益不受损失。我想在这样的保证下，很多客户，甚至商家都愿意使用aya软件”“这真是一个天才的主意”皮特泰尔略作思索后便忍不住开口赞叹道。“我觉得我们应该赶快行动起来，把这个无与伦比的创意在aya的程序上实现它。”彼得蒂尔兴奋道。他的话赢得了众人的一致同意。在场的都是聪明人，郭守云的创意说出来也并不复杂，他们只要简单一想，就能明白交易安全期对aya发展的重要性。看到众人集中到自己身上的眼神，郭守云明白他们在等着自己的决定。很显然，经过刚才的那番话，aya的众人算是认可了他的存在。而这也正是郭守云想要的。当然，对于aya的发展，他还有很多想法。但现在他并不想一股脑的全拿出来，一个是因为现在的时机还不成熟，另一个是因为一点点的往外掏，更容易建立自己在aya员工中的威信。“很高兴你们能有现在的工作状态，我希望在以后的日子里大家能够一直保持。我期待着跟各位一起去纳斯达克敲钟的那一天，散会”等众人散去后，郭守云招呼了一下皮特泰尔，以及aya的首席财务官戴维萨克斯，走进了提前给他准备好的董事长办公室。“把你们两个找来，是有件事要交代你们一下”两人对视一眼后，不约而同的点了点头。“等aya交易安全期的功能开发完善并推向市场后，我们aya的银行账户中就会出现数千万，未来甚至会有几亿、几十亿，甚至几百亿的沉淀资金。如果只是单纯的存在银行，并不能为我们公司创造最大的利益，所以最合理的办法就是短期借贷。但是借多少借多长时间都需要好好研究。一定要保证我们账户里资金的流动性不能出问题”郭守云的话一下子让两