卫蘅姐弟三个到达夜市摊时, 时间估摸着才五点半左右, 等找好位置,把货物一一挂出来,已经到了六点左右,这时气温下降了, 有微风吹拂而来, 舒爽宜人,卫菡穿着裙子, 带着帽子,手腕上还戴着手链, 整个人看起来也是清爽干净的很,总之, 还是非常抓人眼球的。
所以,卫蘅他们的摊子,才刚摆好, 就引来了一波客人,这波客人是两个约莫三十好几的女子,长得圆滚滚的,十分肥胖,其中一个位仔细看着卫菡的打扮,对同伴说:“哎, 你说我这身材, 打扮成她那样子,怎么样?”
她的同伴就笑了,说:“你也不看自己的吨位啊。”
胖女子走近了些, 说:“我们去看看有没有适合我们穿的呗。”
她的同伴拗不过她,就跟着一起走进了些。
卫菡一下子紧张起来, 卫锦也紧张的抓了抓衣服,卫蘅脸上当即带上笑容,不过她对这两个客人没有抱希望,因为这俩的吨位确实很难搭配衣服。
果然。
两人稍微瞅了一眼,便露出遗憾的表情,尤其是胖女子的同伴,还嗤笑了一下,说:“我都说了吧,这些衣服都是给那些瘦子穿的,哪里有我们穿的啊?”
胖女子略有些遗憾,说:“但这里的衣服确实好看啊,搭配的也好看。”
“走了,走了。”同伴拽着胖女子就走。
一路走,胖女子一路嘀咕。
卫蘅与姐姐、弟弟三人全程一直赔笑,没露出一丝不耐烦来,别人穿不了不买,那也是无可奈何的事情。
卫菡小声道:“阿蘅,你说我们下回进货,要不要进一点大码的衣服啊?”眼睁睁看着可能购买的客户流走,她心里难受的紧。
卫蘅想了想,道:“暂时先不拿,我们必须要回本之后,才去考虑这些,比较这种特别大码子的衣服,穿得人还是太少,我们先把大众的衣服搭配了再说。”卫蘅觉得这摆地摊,跟做其他的生意其实都是一个道理的,首先你得清楚自己的定位,你的客户群是哪些人,就专门去给他们提供相应的服务,千万别又想做这个的生意,又想做那个的生意,业务太杂乱,反而什么都没有落着。
既然已经打定主意赚年轻女孩的钱,卫蘅就不准备更改了。
卫蘅道:“我们这种小本买卖,想要赚钱,最好的办法就是靠薄利多销,让货物流转的够快,尽快的换回来钱,千万别搞了一堆货,结果卖不出去,砸手里了。这也是我们暂时不能进大码衣服的原因,受众太少,很容易就砸手里。”
卫菡似懂非懂。
卫锦忙道:“我懂了,二姐的意思就是说我们要把昨天的衣服尽早卖出去,换了钱继续去进货,又快速换钱啦。”
卫蘅笑眯眯点头,说:“阿锦不得了啦,现在越来越会做生意了。”
姐弟三个站在摊子边上,一直小声的说着话,实则三人眼睛都在若有若无的瞟着路过行人,留意着谁有可能对自己的衣服有兴趣。
1分钟。
2分钟。
3分钟。
……
摊子上都无人问津,卫菡越来越紧张,也越来越焦虑,卫锦绕着小小的一块空间,开始绕圈圈,卫蘅表现的一副老神在在的模样,安抚着姐姐与弟弟,实则自己内心也不由有点焦虑。
这些衣服,林林总总,可是进了300多块钱的货呀。
要是真的卖不出去,那就太惨了。
卫蘅表面淡定自若,眼睛就看着街道上的行人,这时候可能已经到了下班时间,行人越来越多了,老人、小孩、年轻男孩与女孩……形形色色的人走过,就在卫蘅觉得豁出去老脸,吆喝几句时,几个穿着工厂工装服的年轻女孩走了过来,有人看到卫菡,卫菡下意识露出一笑。
那一笑,卫菡整个人便洋溢着一股说不出来的甜美感。
一下子,就让几个年轻女孩停下了脚。
“这女孩穿的裙子好看。”
“哎,我们去看看吧。”
“去去去……”
“这种裙子,搭配短袖还挺好看的呢,戴个帽子也好看,我喜欢她的那个帽子。”
“……”
女孩们嘴上说着、笑着,便走到了摊位前,卫蘅赶紧笑眯眯招呼:“几位小姐姐,看一下衣服吧,我们的衣服很适合你们这样身材高挑、气质好的小姐姐穿哦。”
卫蘅嘴甜,也不露怯,大大方方的招呼。
卫菡也挤出一个笑来,虽然很紧张,她抓着衣服的手都觉得僵硬极了,手心也要冒汗的样子,但卫菡努力学着妹妹的样子,招呼她们:“你看看你想穿什么类型的衣服,我们这里可以提供几个搭配方式。”
首先出声的年轻女孩,她梳着一个麻花辫,眼睛明亮有神,指着卫菡身上的裙子,说:“你身上这条裙子,有吗?给我看看。”
卫菡赶紧道:“有。”
急急忙忙就去给她拿裙子,还说:“我是搭配t恤衫穿的,其实你也可以搭配一个小披肩,也很好看。 ”
麻花辫女孩听了,被吸引了主意力,说:“我想试试你这样的,给我搭配一下吧?”
卫菡忽然没那么紧张了,便问:“你穿什么码的衣服呢?”
麻花辫道:“我穿中码。”
卫菡就从货架上找出来,说:“这个码子你肯定可以穿的。”