“谢谢你的支持！这条裙子，现在已经进入生产期了，要到你们这儿，还需要三四天的时间，这个可以接受吗？”签约之前，苏采青把事情说得清楚。于志新点头：“没问题，咱们约定好一个交货的时间，按时交货就行。”波点裙不像幸子衫，不是一个即将流行起来的款式，不需要和竞争对手们抢时间。苏采青笑着说：“于先生真是生意场上难得的实诚人。我喜欢和您这样的人进行商业合作，能够省却许多麻烦。”于志新得到了苏采青这样一个漂亮女人的夸奖，心里也难免高兴，说：“您过奖了。”双方就波点裙的交易签订了一个合同，熟门熟路后，速度快了许多。签完合同，拿下这样的单子，苏采青明显心情很好，笑容更加多了。于志新抬手看了看手表，说：“我下班的时间到了，不知道有没有荣幸邀请你吃顿饭，算是为我们的合作庆祝一下？”这种约饭的事情，生意场常见，苏采青爽快地答应了。于志新请苏采青吃了顿上海菜，两人的私人关系更拉近了不少。餐桌上，苏采青听于志新说了不少上海商场的事情，感觉大开眼界。这种从业人员的直接描述，比什么报纸广播电视上的来的要直白真切多了。此时的上海，正焕发着无限的生机和活力，它的现代商业才萌芽没多久，但是苏采青已经见过它长成参天大树的样子了。于志新举起酒杯说：“没想到，在对上海商业的发展上，咱们有那么多共同的看法，为我们的共鸣，也为上海的未来，干杯！”苏采青举起酒杯和他碰了一下。这样的年代，红酒挺难得的。吃完晚餐，和于志新道别后，苏采青去找了个招待所。她带着赵主任给写的介绍信，也有身份证明，入住也不难。放下东西，她就直接打了电话去赵主任家。电话才响铃一下，就被接起了，是张云冰的声音：“妈妈！你是在上海吗？”苏采青说：“是呀，我就在招待所给你们打电话呢，你们都好吗？”“都好，我们早就吃完饭来等你的电话了！你怎么才打来啊？”苏采青耐心解释说：“谈生意谈的晚了，才找到住的地方呢！”又问了几个孩子一天都干了什么，每个人都来接过电话，和苏采青说了几句话后，才轮到王朝英。王朝英很关心生意的进展，苏采青也没卖关子，说：“今天签了个五万件的单子，价格是咱们之前商量好的。另外，红波点裙也签了个两千件的单子。所以今晚小壮过来的时候，你得让他再多带一些过来，我和他们约定好了，明天直接供货四千件。”王朝英一边听，眼睛越瞪越大，一边拼命点头一边嗯嗯地应着，任何人都能看出她激动的情绪。“好！好！我知道了！那需要我们再去个人吗？五千件衣服不好拿啊！”苏采青说：“没事，让小壮一个人来就行，你们那边帮他送上车，我这边会找人帮着去拿的。”交代完送货和发货的事情，王朝英终于忍不住尖叫：“采青姐！你怎么那么厉害啊！五万件啊！”第21章 成了万元户睡前, 苏采青想起王朝英在电话里狂吹彩虹屁, 不由得笑起来。也不怪王朝英吃惊, 五万件的单子，刨去成本算算, 都是一个巨大的数字了！要知道在这个年代，万元户都是非常罕见的存在。苏采青和王朝英这么一折腾, 竟然弄到了六位数？虽然还没拿到所有货款, 但是已经近在眼前了！也难怪王朝英完全震惊了。苏采青高兴过后, 很快想到的是以后的事情, 比如那些衣服要怎么拉到上海来, 比如说还有几十万件衣服, 要怎么都找到渠道销售出去。琢磨了一会儿这些事儿后, 苏采青睡着了。第二天一大早，才四点她就起来了, 洗漱完毕就出门去。苏小壮跟着火车一大早会到这儿，她要去接。昨晚回来的时候, 在路上找的两个搬运工, 也已经在招待所门口等着了。这样的人力搬工在上海不难找, 上海生意繁华，有不少地方需要这种干体力活的人，也催生了这种搬运服务行业。苏采青等时间还差不多了后，才进了火车站。绿皮火车虽然比以前多了，但是晚点之类的事情，几乎是必然的。等到了六点半的时候, 列车才进站，没有晚太多，苏采青也松了口气。她沿着火车站台走了一会儿，就看到卧铺车厢有人拼命从窗户往下扔包裹。苏采青定睛一看，可不就是苏小壮？“小壮！”苏采青叫了一声。苏小壮抬头看到苏采青，激动起来了：“姐！是我！”“快把衣服都扔下来吧！”苏采青喊。苏小壮应了一声后，便更加卖力地干活了。五六个大包，苏小壮这一路来也真是不容易。苏小壮下了车来，说：“晚上都不太敢闭眼睛，就怕别人把东西偷走了。火车上人真的太多了，扒手也太多了。”苏采青嗯了一声，问：“累不累？饿不饿？”苏小壮不太好意思地点了点头。他以前在家就吃得多，经常听到嫂子和妹妹们骂自己，到了姐姐家后，好像就没那么紧着粮食了，还总让他吃饱。所以尽管有些不好意思，但是他还是承认，自己确实又累又饿了。苏采青说：“那咱们先去吃点东西，送完这些货，你就回招待所休息。”苏小壮点了点头。给苏小壮买了一份大肉馄饨，合着几个大肉包子一起吃，苏小壮感觉满足极了，这一晚的苦和累和没白受。瞅着似乎还不太够，苏采青还去给他买了份葱油饼。吃完早餐，苏采青就带着几个人，骑着两个小车，朝着百货大楼去了。到百货大楼时，也已经是早上九点了。于志新还惊讶他们来得快，苏采青说：“我弟弟连夜坐火车送过来的，一大早到上海。就直接朝你这边来了。”“也太赶了。”于志新仍旧觉得有些不敢置信。苏采青说：“我们早些送到，你们多点时间整理上架开卖啊！早一分钟就是多一分优势！”“你说得对！”“对了，你还可以去把幸子在电视剧里的照片，打出来，挂在百货大楼门口和服装区，这样别人一看就知道，你们有幸子衫到货了。”于志新眼睛一亮，说：“真是个不错的主意！我马上让人去办！”于志新带着人，和苏采青进行交接，第一次五千件衣服，花了两个小时清点清楚，入了库。百货大楼虽然签了五万件的合同，但是不会要求一次性送到，也是为了节省库存空间。这也是为什么剩下的几万件还没出来，苏采青就敢签合同的原因。双方确定数量没问题后，于志新也直接交付了货款，还仔细叮嘱说：“这不是一笔小钱，你们俩可要小心。”苏采青点头说：“我知道，谢谢。”忙完这一段，时间也快到中午了，苏采青把苏小壮留在一个餐馆吃饭，自己先把40件货送到了第一个客户那里。这次见到苏采青，他倒是没有那样倨傲的态度了，大概是觉得苏采青不是一个简单的人吧？吃完午饭，苏采青先去给苏小壮买了全套的新衣服，包裹一条内*裤。知道那裤衩是怎么穿的以后，苏小壮立马就涨红了脸。给苏小壮另外定了个房间，让他去洗洗睡觉。刚关上门，苏小壮又拉开门说：“对了，朝英姐让我问你，幸子衫还要不要再去加单？你看着给她回个电话。”苏采青表示知道了。她给王朝英打了电话，第一句话就是让她不要再继续加了。“为什么？”王朝英有些不明白。“因为现在太多人做这个衣服了，现在下单，后面出货的时间估计要一两个月后了。那时候，全国绝大多数的服装厂都会在生产幸子衫，供过于求，就卖不起价了。而且那时候天气转凉了，除了南边，谁还乐意穿这个衣服？”王超英觉得苏采青说的极有道理，问：“采青姐，你怎么一下子就能看到那么远呢？”苏采青笑着说：“这是一门学问，需要时间去修炼的！好了，我和小壮还要在这儿待两天，生产的事儿你再盯紧点。”王朝英忙答应：“好的！一定！”下午，苏采青出去继续找客户，苏小壮在招待所休息。这次苏采青又拿下了两个单子，数量并不十分大，也接受两天后到货。苏采青打电话给王朝英，让她走吉阳那些厂子发上海的货运路线，把货发过来。苏小壮跟着苏采青后面，也就是帮着跑跑腿之类的。苏采青倒是没盼着他能够帮自己多大的忙，只让他多听多看，有什么事情回去以后问她。过了一天，苏采青主动打电话给于志新，询问他幸子衫的销售情况，于志新显得非常高兴，说：“这才一天，就已经卖了一千多件了！我觉得我们需要尽快补货，这销售量还在上升！柜台上的人告诉我说，去买衣服的，十个有八个都问幸子衫！”苏采青笑着说：“那就好！”卖的越火爆，说明她的眼光越精准，以后在商业合作中，伙伴们也会更加信任她的。于志新也很有感叹：“人群像是潮水一样涌到了我们百货大楼，直接冲到服装区，问幸子衫在哪里。有些人试都不试，就直接去付钱了，因为试衣间里都是人。那景象，简直是比抢电视机还要激烈。”电视机到底是一个贵重物品，没有钱也没法抢，但幸子衫要便宜多了。听到电视，苏采青心念一动，忙问：“于经理，我想问问，你们百货大楼进电视机卖的话，会有内部销售名额吗？”电视机一面世，就因为产量低而需求大，导致了抢购狂潮，每次一批新电视机出来，都会出现疯抢的情形。于志新听了便明白她的意思，说：“这个我当然是有的，而且最近就会有一批电视机到货。”苏采青顿时眼睛一亮，也不拐弯抹角的，直接说：“我也就不绕弯子了，在吉阳电视机很不好买，想买都找不到渠道，好不容易来上海，遇上您这样的贵人，我就希望能够借您的关系，买一台回家。”