陆韫和朋友新?成立的房地产公司顺利地从政府手上拍到了一?块土地, 规划是商品房用地，而施工的单位正是陆韫自己的建筑公司，甲乙同体, 肥水不流外人田。
陆韫又开始忙碌起来?，这天下午，陆韫回到家告诉了吴晓梦一?个消息。
“老?赵来?找我了。”
吴晓梦想了一?会儿才想起来?他口中的老?赵是何许人，就是之前和陆韫一?起合作修建东吴公寓的赵总。
“他来?找你做什么, 你们现在还有?联系吗？”
陆韫笑道?：“都是做这一?行的, 怎么会没?有?联系。”
吴晓梦还没?忘记这人的前妻设套算计他们夫妻的事, 虽然这事跟老?赵关系不大，但他毕竟也算助纣为虐了, 吴晓梦对他也没?好脸色，问道?：“他来?找你做什么？不会是又想跟你合作吧？”
陆韫摇头，“不是，他公司破产了, 现在负债上百万, 走投无路了，这才过来?找我。”
吴晓梦吃了一?惊, “破产？怎么了？”
“他之前跟科兴的老?板宋大海合作投了一?个政府工程的标，就是修路的那个，你还记得?吗？”
吴晓梦点点头，“记得?，我记得?你还跟他说过不要跟宋大海合作。”
“是了, 我提醒过他, 宋大海这人不厚道?, 但老?赵没?信我，结果宋大海联合其?他人给老?赵设了个套, 工程款出了问题，现在工程烂尾了，宋大海是用新?成立的空壳公司跟他合作，人家一?宣布破产，直接跑了，老?赵自己公司的资产被全部查封了不说，现在还负债一?百多万。”
吴晓梦听到这里就皱起了眉头，“那他找你做什么，不会是借钱吧？”
陆韫见她?紧张，笑道?：“我现在哪里有?钱借给他啊，我都负债上百万呢。他想让我分个小工程给他做。”
吴晓梦听到这里稍微松懈下来?，但眉头还是皱着，“我看这人是个麻烦，你说呢。”
陆韫认可她?的想法?，“确实，他前妻徐娇娇你还记得?吧，徐家放话出来?，谁都不许帮老?赵。他们记恨老?赵跟徐娇娇离婚的事，说老?赵是白眼狼。”
这是人家的家事，吴晓梦不感兴趣，不过她?还是说道?：“这徐氏也太猖狂了，都已经离婚了，现在还想把人家往死里整呢。”
陆韫给她?倒了杯温水，“是的。徐氏在苏城发家，上下都有?关系，他们有?这个底气。”
吴晓梦看向陆韫，“虽然说我们不怕徐氏，但是要被这么条疯狗盯上，还是会很麻烦，你要帮老?赵吗？”
陆韫给自己也倒了一?杯水，喝了一?口才说道?：“老?赵手底下有?不少?人才，都是具有?一?线工作经验的建筑人才，还有?好几个工程师，我们现在刚成立公司，想要一?时间招揽齐全各个部门的人才，也不是容易的事情，老?赵跟我说，他之前公司的人，全都可以介绍给我。”
“这些人靠谱吗？”吴晓梦问。
陆韫毕竟之前跟老?赵合作过，知道?他手底下的那些员工的水平，“好几个都是从建筑老?八校出来?的，这些人的理?论知识和实践经验都很丰富，当年老?赵为了招揽这些人才，花了徐家不少?钱。”
如此食品吗，吴晓梦撇撇嘴，“老?赵之前那公司规模也不大啊，这些人才也不怕屈才。”
陆韫笑道?：“在哪不是为了混口饭吃，人家老?赵给的待遇好。”
“可是你要是将这些人招进来?，非得?给相同的待遇不可，那管理?支出就占了很大的比重，划不划算？”
陆韫笑道?：“这你就不知道?了，修房子?的成本控制其?实最重要的就是事前控制和过程控制，如果这两个过程没?有?做好，造成的返工随随便便都不止这点人工成本，所以专业的人才是必须的。”
听到这里，吴晓梦就知道?陆韫确实想要将那些人才纳入麾下，她?也就不再阻止，徐家是树大，可他们现在也不是任人揉捏的小企业了。
梦梦食品厂的新?生产线建好投产到现在，梦梦食品厂已经从一?个名不见经传的小食品公司到现在苏城前三，加上有?电视购物节目的支持，产品的销售一?直很好。
陆韫帮助老?赵的事情很快就被有?心人传了出去?，业界人事都赞叹陆韫为人实在厚道?，因为之前的合作情谊，现在老?赵落难了，也愿意帮一?把。
事实上，老?赵原先?公司的员工多半都进了陆韫的新?公司，有?这些有?经验的工程、成本和报建人才，工程进度拉快了不少?，一?些报规和许可证办得?也很顺利，在五一?劳动节的这天，工地顺利动工。
徐家之前就已经放了话，不许人帮助老?赵，陆韫此举，无疑是摸老?虎头，他们本来?想通过关系干预陆韫工地拿证的事情，等行动起来?才发现，陆韫这几年工程也不是白做的，上面的关系硬如铁桶，他们根本就插不进去?，转而将矛头对准了吴晓梦的东南食品。
他们现在是竞争对手，迟早要拿东南食品开刀。
吴晓梦这段时间忙于写?开题报告，写?论文，她?学的是双学位，就连论文都要写?双份的。
这天朵朵去?上舞蹈课了，吴晓梦在家带孩子?查资料，接到了肖华的电话。
电话里，肖华的语气很是浓重，“吴总，徐氏食品那边突然大规模地降价，面包之前是一?块五一?包，现在降到了一?块二一?包，还有?薯片和饼干这些产品，都有?不同程度地降价，超市那边反应最迅速，徐氏食品一?促销，他们的活动就安排上了，供销商都快将公司的电话打?爆了，您现在有?时间吗？”
吴晓梦拿过书签，将资料合上，这才问道?：“是全国范围的降价吗？”
“是。”
“让市场调研部的同事集合，我马上过来?。”
吴晓梦驱车来?到东南食品公司，之前租的那个地方有?点小了，现在这个是重新?租的，才装修好没?多久。
她?一?进公司，等候多时的肖华就迎了上来?，将调查的资料递给吴晓梦。
“吴总，这是我们调查的徐氏食品的降价情况，以及之前我们做过的徐氏食品的成本分析。他们现在几乎是降价百分之二十，已经超出他们的利润红线了。”
吴晓梦扫了一?眼，食品行业的利润都是差不多的，像东南食品公司，因为生产线全部更新?迭代，所以利润比同行业稍微高一?点，大概是百分之十二，而徐氏食品的利润之前他们做过分析，大概是百分之九，而现在徐氏突然降价百分之二十，相当于他们现在是在亏本赚吆喝。
而东南食品现在是徐氏在同品类中最大的竞争者，徐氏做的也是农产品深加工，跟东南食品一?样。之前两家公司的食品卖价都差不太多，现在徐氏突然搞大促销，显然是想打?价格战。
吴晓梦一?边翻看资料，一?边走到会议室，市场部的同事们早就已经就位。
肖华首先?将自己的整合的信息跟吴晓梦汇报，“我们已经计算过，如果徐氏照这样贴钱促销，他们做半年的亏损额大约是六十万，做一?年的亏损额大约是一?百二十万。徐氏上年度的净利润大概是三百五十万左右，能够支撑他们做三年的亏本促销。”
吴晓梦缓缓地吸了一?口气，也就是说，徐氏这是打?算长期打?下去?了，吴晓梦低头看向报告上的数字，如果徐氏这样做一?年，东南食品的亏损大概是六十万，他们要是做三年，东南食品都支撑不到第三年。
吴晓梦最开始以为是徐氏对陆韫帮助老?赵展开的报复，看到这里她?突然明白过来?，徐氏等待这场竞争战，已经等了多时了，他们一?直在等这个机会，等她?将融资的钱全部花到设备和厂房上去?，等东南食品没?有?多少?钱了，他们才开始出手。
只要东南食品破不了这个局，他们坚持两年，用三百万的代价，就能将东南食品彻底整垮。
跟着降价？那大概是徐氏食品喜闻乐见的，因为他们根本没?这个实力打?价格战，而徐氏食品资本雄厚，上一?次融资他们拿到了五百多万，没?听说他们升级了设备和厂房，吴晓梦呼了一?口气，靠在椅子?上，“他们融资的时候就做好了这个打?算，那五百多万，他们一?分都没?有?动用，全部放在这等着我们呢。”
肖华也皱着眉头，现在看来?，似乎转行生产其?他的产品，和徐氏没?有?竞争关系了，才能破局。
“难怪他们要生产薯片。”底下也有?员工反应过来?。
可是现在转行，生产别的食品他们投了一?百多万才建立起来?的生产线就只能贱卖了，那也相当于是主动从这场竞争中出局，吴晓梦绝不会这么干。
“车到山前必有?路，再好好地调查调查，看看市场对他们这次降价的反应。”
肖华应下来?。这么久以来?，肖华很少?将她?请过来?，这次问题确实很棘手。
价格战是最耗资金的，特别是这种旷日持久的价格战，谁能坚持到最后，谁就是最后的赢家。
吴晓梦揣着满腹心事回了家，她?现在要忙写?两篇毕业论文，突然发生这个事，实在是很费精神。
晚上陆韫回家，察觉到吴晓梦有?心事，趁着吃完晚饭外出散步的功夫，问起来?。
吴晓梦也没?瞒着他，将徐氏降价搞促销的事情说了。
“这肯定是徐氏的报复！”陆韫拧起眉头，“我应该好好想想再和老?赵做交易的。”他言语中很是自责，给吴晓梦带来?了麻烦。
吴晓梦摇头，“跟老?赵的事情没?有?关系，徐氏早就蓄谋起这场价格战了，他们去?年融资的五百多万都没?有?动用，就是为了这次价格战准备的。”
关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打?击。
“我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有?一?天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道?我们账上现在没?多少?钱了。”
这也不是他们第一?次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来?搞垮他们，不过没?有?成功。
虽说车到山前必有?路，可刚到这一?步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去?，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一?个雪上加霜的消息。
徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一?时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。
吴晓梦只得?暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去?，他们还是没?有?想出对策，似乎现在唯一?的办法?就是跟徐氏一?样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一?年起码要亏损七八十万。
似乎怎么做，都是一?个死局。
吴晓梦想不出破局的办法?，尝试给陆湘打?了个电话，看她?有?没?有?好的对策，毕竟陆湘在马来?西?亚的商业之路，一?定不会是一?帆风顺的。
陆湘听她?说起完，“在福禄燕窝做到第一?之前，马来?有?一?家非常古老?的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有?量也是第一?，也跟他们打?过价格战。”
结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一?，而雪雁，吴晓梦并?不熟悉。
“怎么做的，小姑？”
陆湘继续说道?：“当年我手上也没?有?多少?钱，雪雁打?价格战，我没?跟他打?，我不仅不跟他打?，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得?起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得?值，我的故事让他们觉得?这笔钱花得?值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”
吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她?。燕窝是高端补品，陆湘的做法?非常高明，在对上降价的时候，她?编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去?，让顾客认为它就值这个价。这是一?个成功的案例，之所以不适用于她?的情况是因为她?们卖的是普通的食品，非常的大众化，没?有?办法?编造这样高级的故事。
但是吴晓梦还是希望能从中得?到一?些启发。
既然暂时没?有?办法?解决这个问题，吴晓梦干脆先?把论文写?了。
陈健华给她?打?了一?通电话，一?是询问她?论文进展，二是跟她?说一?说礼品公司的经营情况。
过年之前他们打?的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌，今年的盈利状况非常不错，预计到年底，吴晓梦能分二十万。
礼品行业是一?片南海，业务做得?好也并?不奇怪。两人约见面，就在学校图书馆，陈健华也要暂时先?将公司的事情放一?放，先?将论文写?了，如果今年不写?论文，明年再写?会更困难。
陈健华看着成熟了不少?，穿着一?套簇新?的西?装，看着更像学校的老?师，而不是学生。吴晓梦之前都没?留意过陈健华的相貌，这次见面让她?眼前一?亮，不由得?笑道?：“陈总，半年不见，你变化很大啊！”
陈健华笑道?：“别打?趣我了，你才是大老?板呢，我都得?给你打?工。”
吴晓梦今天来?图书馆也是想查一?查文献，很多东西?只有?学校图书馆才有?，两人各自找了几本专业书，找了个僻静的地方坐了下来?。
“礼品行业进入的人越来?越多了，竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先?登，但行业的蛋糕就这么一?小块，进入的人越多，分到的蛋糕就越小。
吴晓梦听出他想另寻出路的意思，“你想怎么做？”
陈健华摇头，“还没?有?头绪，礼品公司顶多还能再做两年，业务就不会增长什么了，而且我现在的礼品太过单一?，只有?丝织品，跟一?些后来?的礼品种类很齐全的公司也没?法?竞争，年底我们投入都能回来?，明年再干一?年，后面我就打?算将礼品公司给卖了。”
吴晓梦对这行并?不了解，陈健华才是实际的决策人，所以她?也没?有?发表看法?。
陈健华看了她?一?眼，注意到她?眉心的愁容，“你那个食品公司现在遇见困难了吧？”
吴晓梦抬头看向他。
陈健华笑道?：“我猜的。我去?逛超市的时候看到好利来?面包饼干都在做促销，就买了一?点，后面发现是徐氏公司旗下的产品，各个地方都在做促销，我就猜他们现在肯定是跟你的公司打?起来?了。”
陈健华的敏锐是吴晓梦没?有?想到的，他能通过超市的促销猜到两个公司之间的竞争，这样的商业敏锐度，吴晓梦之前没?见到谁有?。
“是的，”她?没?有?否认，她?正在为此犯难，说出来?，也许陈健华能给她?提供一?个新?的思路，“徐氏现在所有?产品都降价百分之二十，是想跟我们打?长期价格战，我们还没?有?想出对策来?。”
她?说了个大概，包括陆湘的案例也说了，陈健华摸了摸下巴，“确实很棘手。”
他想了一?会儿，笑道?：“你小姑给你提供了解决的思路了嘛。”
吴晓梦一?愣，才说道?：“你说跟着我小姑学？编故事？可是这是普通的食品啊，我小姑卖的是燕窝。编故事可能行不通。”
“怎么行不通？一?样能行得?通，就看你怎么编这个故事了。”
吴晓梦做出一?副洗耳恭听的姿态，要听听陈健华的高见。