入职培训地点被安排在鲜有人迹的郊区度假村庄，村庄开发的很好, 一看就是有钱人消假避暑的胜地, 新人们多数是应届毕业生, 除了在学校里拔尖以外, 其他的阶层尖顶, 倒是见也没见过。年轻人们不禁大声赞叹着这度假山庄的豪华，尧来作为老人，必须表现的处变不惊, 没有人告诉过他回来这么高级的地方，包括平时的team building活动，尧来也没见过这种高大上的环境，是这一次公司加大了新人的投资力度？还是每次新人培训都是这种规格级别？尧来也纳闷，但是, 她无人可以问询。尧来其实早已习惯了, 保存问题在心里，什么也不问，别人就不知道你什么都不知道。新人培训什么的，尧来从来没有参加过，她自从入职起, 就直接担当管理层的角色，所以，对新人入职工作内容并不清楚，她带了笔记本电脑，还有一堆的报表, 打算在听无聊的培训课程的时候一心二用的顺便工作。然而，真正的入职培训却令她大吃一惊，和想象的完全不同，一到达目的地，大家放下行李，就被火急火燎的带到了山庄的大花园里，花园很空旷，大~片的草地，尧来她们被分发了运动服，然后大家统一去洗手间换好，排队。一个看起来相当威严的领队组织大家站好，然后说：“大家好，虽然你们是国际化大公司，虽然你们都是高级人才，但是在我这里，统统都不会有特殊待遇，我的目标是在这段培训时间里把大家的培养课程做完，课程内容丰富多样，但是最基本的就是运动，培养大家的团队精神和竞技精神！收起你们大家娇气，今天起，每个人物都必须付出百分百的努力来完成，我会一直陪着你们，哪怕是通宵，听明白了么？”每天训练完毕大家基本都是一脸的生无可恋，是啊，还能要求什么呢？刚接到通知，训练时间加长一周，这一周过的，不能用手机，不能和外界联系，每天做运动，吃健康蔬菜水果，呼吸新鲜的空气，基本上已经过上了非常健康的生活了。尧来以前也没意识到，总是下班后去健身房装装b，或者偶尔心情不错切个西蓝花，火龙果摆个盘，然后发个朋友圈秀一秀自己的健□□活，现在经历了这个惨无人道的新人培训后，尧来发誓以后都不要这么“健康”了，回去以后第一件事，吃火锅。几个新人听到火锅都眼冒金星，恨不得马上拆了山庄的大门赶紧奔赴火锅店，就在这时，培训延长一周的通知适时的到来，就像一桶冰块狠狠打洒在了大家头上。在经历了短暂的失去知觉以后，一个个渐渐清醒过来。人事部门的新人小男生杨伦说：“为了进这个公司，我经历了二十轮面试啊！踩着校友们的尸体上来的，因为听说这里福利好，工资高，然后还很自由。”山庄的大厅里，隔着巨大的玻璃窗，外面突然暴雨倾盆。杨伦继续说：“难道是我想的太过美好，人都说理想很丰满，现实很骨~感。要不是这场及时雨，我们还在烈日下跑步呢，姑娘们，你们的防晒霜还够用么。”除了杨伦和一个行政部门的女生，其他几人都是销售部的，虽然分在不同的组，但是几天来也已经熟悉的差不多了。除了一个男生叫孟先领，其他的都是女孩子。这几个女孩子的名字都也很有规律，全部都是abb的形式。安玲玲、高微微、李糖糖和年曈曈。教练突然走了进来：各位实习生，有件事和大家通知下，我们的身体训练暂时就到这里结束了，接下来就是你们工作上的训练。话音还没落，大厅的门被打开，苏咲白走了进来，他穿这一身笔挺的西装，手里的资料轻微有些不整齐，看样子刚才被暴雨淋到，应该是刚刚收好了伞，进门还没整理手里的文件。教练继续说：“负责你们工作上事宜的是这位苏先生，我的任务完成了，大家欢迎苏先生的到来。”说完，自顾自的拍起手来。几个新人立即回应的鼓起掌，尧来左右看了看，只剩自己没有伸手，慌忙把手放在胸腔，合掌，再分开，再合掌，速度慢了别人一半不止。苏咲白自然而然地笑了笑，端庄而又不失仪态，当然，饱经商务场合的他，做出自信的表情简直不费吹灰之力，别人羡慕不来，需要的只是长久的锻炼。尧来看到女生的眼睛在放光，这个帅气又风雅的男孩，确实魅力不小。苏咲白整理着手中的文件，可能是刚从车子里面出来，文件并没有放在公文包里，只是几个透明文件夹。苏咲白抽~出其中几页，然后依次分发给大家，一边发一边说：“这是一些纲领文件，大家可以先看一下，接下来的几天，我们主要按这个日程活动。”当文件即将落入尧来的手心里时，她不得不承认，她被苏咲白那双美丽的手深深吸引了，修长的手指，洁白的肤色，饱满的指甲盖，还有隐约可见的骨节。尧来突然想到一个问题，为什么偶像剧男主都姓苏阿，那是因为男主真的很苏很苏。尧来的心稍稍波动了下，男主什么的？和自己无缘吧。或者还是可以争取一下？没有过多的形式化的内容，大家看完日程，就被安排进了会议室。会议室不大，几个人围坐在圆桌旁，刚好坐满。苏咲白坐主~席位置，作为会议的主持人。尧来坐他左手边第一个位置，然后依次坐着糖尿病组的年曈曈、hr实习生杨伦、行政实习生高微微。尧来对面是疫苗组孟先领，孟先领右手边是同组的李糖糖，紧接着是心血管病组的安玲玲。苏咲白说：“相信大家已经看完了日程，虽然你们只是新人，是一张白纸，但是，你们都有优秀的学术背景，相信你们已经对我们培训的内容和流程掌握的十分精准了，今天主要的内容就是交流，课题是制作医药销售的相关理念。你们中很少人有销售的经验，还有两位hr和admin的同事不属于销售部门，但是今天既然坐在这里，所有人都需要学习和了解销售的定位和技巧。不管你是属于哪一个部门，我们全公司的利益和宗旨都是一致的。”苏咲白稍稍停顿了下，然后问大家，：“那么，我们的宗旨是什么呢？”这是一个疑问句，但是苏咲白并没有等人回答；“可以这么说，公司在大中华地区的核心就是销售，换言之，就是医药代表。我们要做的首先是代表公司的形象，做公司产品的形象大使，每一个医药代表都是公司成功的路途中不可或缺的细胞。我们要做企业和医生之间的载体，为医生提供药品使用最专业的指导。病人的健康和合理用药息息相关。我们的工作很重要，也充满的挑战和竞争。希望大家在以后的工作中更进一步的深化认识。不仅是卖出产品，我们要做的是要专业！为医生和病人提供帮助。说的伟大点，也是为了治病救人。”“接下来，我希望大家能来谈一下，你对医药代表的认识，最好说具体点，我们的工作内容，你所了解的，你的想法请大家畅所欲言。”杨伦首先按耐不住，急吼吼地说：“我觉得，咳咳，虽然阿我不是销售，但是其实在参加公司的面试前我学习的还是很多的，另外，我也在另外一家比较知名的药企做过销售实习生，所以有些自己的看法和大家share一下，我认为，医药代表不仅是卖出药品，在指导医生开处方的过程中我们自己也是经历成长的过程。如何制定有效的计划？如何维护和医生的关系？确保汇款等要学习的内容太多了。”苏咲白点点头：“嗯，说的很对。其他人呢？”安玲玲接着开了口：“我觉得，作为一个今年心血管病组唯一的新人，我认为我们在客户的选择上不仅要保持正确，还要保证有很强的针对性。怎么说呢？比如糖尿病可能很好定义，一型或者二型，都可以根据医生的方案直接划定公司的产品，但是心血管病涉及的东西非常的广，每一个病人甚至他们的经济承受力都应该在考量的范围内。又或者公司也有一些临床在做三期的产品，如何在医院展开临床研究，也是要考虑的范畴。”苏咲白说：“不错，看来安玲玲对自己领域的认识也已经很深。我们这里有一位在心血管药物推广方面做得非常不错的前辈，也就是我旁边这位尧来，如果你有什么问题，也可以向她请教。她的经验非常丰富，目前我申请他借调到我们糖尿病组来丰富我们组的不足。大家在遇到不懂的问题时，不要囿于谁属于哪个组？要知道，经验这种东西，除了自己体会，还要积极的提问学习。问题越多，你学到的就越多。”尧来只是静静的听着，苏咲白这么说，真是给足了她面子。“其他同事也来谈谈自己的看法吧。”疫苗组实习生孟先领说：“你们都有很多可以学习的，我们组似乎什么都学不到了。”所有人都被这句话震惊了。苏咲白问：“怎么讲？新人为什么这么悲观呢？难道是对公司不满意？还是其他方面。但说无妨。”孟先领接着说：“糖尿病和心血管病都是目前大热的治疗领域，有无尽的资源和客户，但是疫苗的冬天早就来临，咱们公司的疫苗在美国已经全部退市，在中国仅有的三支也是市场上买了十几年的品种，疫苗研发已经全部停摆，没有上市的产品已经在美国欧洲退市。我们虽然进入了这个梦寐以求的大公司，但是却进入了这个没有未来的疫苗组，我们卖药给谁？”苏咲白点点头，思考了一会：“我们应该相信公司人事方面的决定是有意义的。”“疫苗的销售每况愈下，社区医院竞争对手一个接一个，我听说kkg公司的疫苗已经在各个医院和社区全面铺开，它们的研发水平十分先进，而我们的老产品早就卖不动了。为什么还要招新人进来？今天如果两位前辈能给我一个答案的话，我觉得我们的这次会议才是非常有意义的。”虽然孟先领说的是两位前辈，但是尧来心里明白，自己并不是被提问的那个，因为前几天的体能培训中，孟先领的表现并没有这么激进，对于自己从属疫苗组似乎也没有这么抗拒。今天，显然是因为苏咲白的到来，气氛有点不一样了。苏咲白虽然有些疑惑这位新人的表现，但是他也并没有太多的惊讶，毕竟新人冒进，以前的新人培训中，提出特别想法的新人也不少。他说：“公司的考量我还不太清楚，但是信任要充满乐观和自信，这也是医药代表的基本素质。”然而这位新人似乎并不满意于苏咲白的答案，他问右边的李糖糖：“你也是疫苗组的实习生吧？对于没有前途的疫苗组你有什么看法？”李糖糖显然被这一问给问住了，她支支吾吾地说：“我，我还不清楚，来这里工作我就已经很满足了……”气氛开始变得有些尴尬。“尧来前辈，你说呢？”尧来本来只打算静静观赏这场“沟通”的，被孟先领提问后思考了一下，“如果我是你，我可能会问同样的问题吧，新人时期，我也是很迷茫的。”年曈曈说：“是啊，我就很迷茫，虽然很不好意思告诉大家，其实我来这个公司，就只是单纯的想看看医药代表究竟是怎样的一个行业。”孟先领情绪开始有点激动，似乎想继续说什么，但是苏咲白对他摆了摆手，示意他不要再说。苏咲白说：“其实也不必执着于自己在哪个领域，要相信公司的平台，个人的发展还是和工作表现挂钩的。如果你的能力足够强，表现足够优异的话，不要担心公司的平台不够大。我们公司在业内也算是巨头，所以不必在一开始有过多的担心，只要你对自己有信心，个人的发展总是在公司内部有相应的匹配的平台的。有时候我们做事，做人也都需要把握一定的尺度，工作中也是一样。接下来我们就进入实训的第一步，制作宣传册。为什么要制作宣传册呢？其实这是一个基本功，药品销售，我们公司推崇的是以学术推广的形式进行，这就要求个人的表达能力，演讲能力，ppt制作能力都要非常的强。这些都会在我们以后的工作中慢慢的一步步学习，那么宣传册算是其中一个比较直观比较简单的学术推广方式，耗时也比较少，所以我们实训就做这个。”苏咲白发给每个人一张a4纸，尧来再一次被那双美丽的手吸引了视线。“理论上在制作宣传册的时候，我们应该利用一切资源，使宣传册专业没有错误。也就是要查相关的学术资料，并校对。但是今天我们的要求是不使用电脑，全凭自己的认识来制作，等大家都做好了，我们一起来讨论下重点的内容。药品由我来指定，因为咱们这批新人没有麻醉组的，公平起见题目就用我们公司的一款麻醉药吧。这款药叫丽乐唯，主要的功能有……”培训又开始进入正轨，一场似有似无的矛盾似乎就这么静悄悄的过去了。然而谁也没有想到，后来发生的一切，让这场矛盾看起来不那么简单。