店长一个月四千八，员工一个月三千五，外加两百的补贴，三险一金是交全了的，节假日加班额外有加班费，平时上下班可以坐动物园的职工专线，午餐和晚餐也可以在园里食堂吃。这样的条件，在江城生活是足够生活的。但也仅仅是混日子。秦初晗把早就准备好的电子版合同发给两位店长，让她们发到各自的工作小群里：“你们可以先看看新合同，底薪加提成，不愿意改也没关系，还走老的那份。”有人嘴快问：“那老合同到期呢？续新合同还是怎么样？”秦初晗莫测的笑了笑：“这得视当时的情况而定。”什么是合同工？你做不好，我随时安排你，都不需要等到期满结束。大家议论纷纷，心情忐忑的去新合同，然后发现底薪虽然低了，但提成比例高得吓死人！而且分三个档次，销售额越高，提成就越高！“小秦妹子，你是在跟我们开玩笑吧？”苏玉没把电子合同转发在群里，而是自己先看了，笑着走上前来泼凉水，“你别怪我说话直，新合同一千八的底薪，5%、10%和15%的提成确实让人心动，可我们整个店，淡季一个月的销售额都没有一千八呢！这合同，谁敢跟你改呀？”苏玉是伍力文的亲小姨子，大学毕业就被塞进园里，平时正事儿不干，起哄瞎搅和的功夫一流。她这么一说，底下的人都慌了，纷纷叫嚷着不改！秦初晗笑盈盈的冲苏玉叹了口气：“你要这么说，我就得把你姐夫叫来好好算笔账了，这两家店在伍力文手里十几年，昨天晚上我还翻过流水，哪怕是旅游淡季，每个月都有好几十万的进账，逢着节假日，破百万都是有的。”周边前一个月卖不出一千八，这是什么水平？那么多人工、水电，卖不出去还一直在进的破玩意儿，巨亏好吗！苏玉脸都吓白了：“是、是吗……我也不是很清楚，刚才我说得不准确，我……”“不用解释那么多，这部分可以先不说。”秦初晗不过是诈她的，转头对其他人道，“新入园的那只孟加拉虎你们知道吧？当时园里没有多余的闲钱买下它，我呢，恰巧是搞美术的，灵机一动，给它设计了一套摆件，具体卖了多少钱，你们可以上微博的官网看看，那只是第一次预售，像这样的设计，我一天能弄几十个，不敢保证每个都像泰坦那么赚钱，总不会比现在摆在店里的那些差吧？线上的旗舰店也在准备当中，手续都办全了，只等一个合适的契机官宣。”说得简单点，秦初晗想蹭热搜。前两天那个《全跑》，她看着就挺好，挺有热度。第24章 降维打击职场如战场。秦初晗是这么认为的, 面对一件已经发生的事情，做不到逆转时空去抹除它，那就充分利用它！节目录制那天晚上, 她也不单只忙着找欢欢。事先, 她就交代顾词四处转悠，寻觅机会向节目组的人打听消息。怎么想到来动物园录制《加油, 跑起来！》？除了秦心玥的关系，动物园方是谁负责和节目组接洽呢？这事儿筹备多久了？录完什么时候播？在哪个卫视和网络平台播？能不能透露几个彩蛋啊, 就像电影正片放完后的那种特别惊喜……伍力文先斩后奏, 拿整个动物园当背景平台哄秦心玥开心，最后还想把功劳揽上身，将自己打造成山动第一人？他想得美呢！秦初晗全都弄清楚了, 秦心玥录制的那期《加跑》是本季度第五期，以动物为主题, 整期节目的剪辑也会往‘爱护动物’的方向靠拢。按时间推算, 正好是元旦节的前三天。偌大一个山动，绝不白给他们做嫁衣！这边, 秦初晗不慢不紧的做着盘算, 站她面前的两店店长以及全体员工逐一看完了她拟的那份分成合同, 又去刷微博。山动官博顶置着“点击就看泰坦大爷如何养活自己收支开销一览表”，每周不定时更新。那流水，在山动干了这么些年，愣是没见过！“前段时间是听说有这么一回事，我当时还想, 几个陶瓷摆件能赚多少钱？真有得赚，夜市上摆地摊卖这个的早发财了，没想到这脸给我打得……”“现在开网店可赚钱了！原来我家隔壁租给一个小姑娘, 成天不出门，关在家里搞直播卖货，这才过了一年半，上个月在湖城美景买了套房，全款！”“她一个人单干一年半就能全款买房，我们那么多人，还能比她差？”“这流水是真的吗？看着可太提神了！”“应该假不了，陶瓷厂的直营店还有预售链接，点进这个页面……哎哟我去！四万多件！”可不就是四万多件，好多网友成天追着官博问什么时候开第二次预售。到底赚不赚，个人心里有杆秤。秦初晗见诸位阿姨姐姐们心动了，趁热打铁道：“我刚决定，我们山动的线上文创旗舰店，将在元旦当天开放试营业。”大家一听，表情纷纷亮了。秦初晗特别留意了一下苏玉，嗯，看得出有想法。千万把这个日子记住了，回头告诉你姐夫！秦初晗默默对她委以重任！东门大店的店长闻晓叶问：“旗舰店主要卖什么呢？这个店跟我们又有什么关系？”新合同上的分成确实包括线上销售，可她们都是门店营业员。网上？太虚无了……闻晓叶今年三十整，正当而立。她和苏玉不同，跟伍力文没有直接的裙带关系，是山动唯一一次校园招聘招进来的。入园后从售票员做起，后来受老店长赏识，亲自提拔她做了东门大店的店长，一做就是七年。业绩说不上多好，表现也是不错不过。秦初晗跟舅妈打听过她，说是，从来没见她议论过谁的是非，不站队，不挑事，但要有人主动招惹，她一准往死里整回去。挺有个性、也有自己的一套行事准则的人。特别值得注意的一点是，闻晓叶去年一声不响研毕了，念的是国际贸易，还过了英语六级。没人知道她是什么时候考的，园里一些无所事事的人还笑话她不谈恋爱死读书。秦初晗却觉得她很有想法。这些年伍力文拿两个门店做假账，不管闻晓叶有没有同流合污，在其手下艰难苟活，想想都憋屈。婚姻还有七年之痒呢，这个时候的她，最缺的是机会。如果山动不给，她早晚会离开。秦初晗对她示好的笑了笑，解释道：“旗舰店当然是卖我们山动的文创产品，类似周边，但比周边更有意义和价值。产品方面，我是主设计师，这段时间我和我的团队做了不少设计，部分已经收到厂家发回来的样品。大家要是还摸不着头脑，可以去故宫的文创店和官博逛逛，我们的店大致上会参考学习他们的模式。”说到这里，秦初晗又发了三张样品设计图、两张厂家样品照片给闻晓叶和苏玉看。熊猫铃铛钥匙扣、非洲小象棒球帽、长颈鹿分类书夹，还有麋鹿耳朵发箍，上班族午休黑豹小枕头……“这些都是要放到网上去卖的吗？”闻晓叶心情复杂。要是大店里卖的是这些周边商品，几十万的月销，她也想冲一冲！秦初晗胸有成竹：“关于经营模式，我会根据商品的类型做分类。就拿泰坦的摆件来打比方，它总共有24件，是陶制品。游客来动物园主要是为了看动物，大多会带着小孩，而东门大店在入园处，虽然有客流保证，但游客进来逛，就算看中摆件，也会因为不好拿而放弃购买，这时候身为店员的你们就可以向他们推广我们的网店，网上购物，送货到家，轻松游园无负担。”闻晓叶和其他店员听了，不禁赞同点头。苏玉挑刺道：“说得轻巧，我在那么大的动物园逛一圈，累都累死了，回家谁还记得去网上下单？”秦初晗眯起眼审度她，露出嫌弃的表情：“园区内下单享受8.5折，刺激顾客的购买欲，这么简单的营销策略，你不会？”苏玉被噎得说不出话，又找不到反驳的点，只好愤愤不甘的闭上嘴。秦初晗无奈的叹了口气，不再理会，转面向大家：“回答晓叶姐的第二个问题，网上的文创店跟你们有什么关系？当然有关系，你们长年累月在店里上下班，难道没发现人力明显过剩吗？”这话一出，有人慌了：“小秦妹子，你不会想裁员吧？！”秦初晗望着那位大姐，没有直接说‘是’或‘不是’，只道：“所以接下来的一个月，你们得接受网络销售培训，也就是客服。你们都在网上买过东西，买之前对商品有任何疑问，都会跟客服咨询对吧？这次身份调换过来了而已。”大姐继续问：“那要是学不会呢？”秦初晗没回答她了，换了个遗憾的眼神望着她。闻晓叶嗤地笑了声：“不能与时俱进，那就走人呗。”动物园又不是善堂，还能白养你？一些年级大的阿姨有了新的顾虑，别的就不说了，打字都是一大难题！“大家别担心。”秦初晗道，“我已经请了专业的培训老师，最迟后天到，只要认真上课，平时多加练习，都是熟能生巧的。诸位在山动工作的时间比我长，这次在线上做文创店，线下对门店进行改革，少不了大家的帮助，不到万不得已，我不会放弃任何一个人，还请你们支持我！”说完，她诚恳的行了一个90度的鞠躬礼。这举动，当即给人鞠蒙了！山动的门店就是个假把式，其他部门从不给正眼，店里的人也破罐破摔，得过且过。秦初晗是园长的亲闺女，今天来了没摆谱也不端架子，有事说事，有问必答。只要带了脑子，都能看得出她是真的想动物园好，想把两个门店做起来。不能因为人家初来乍到，年纪小，就放肆欺负她吧？“小秦妹妹。”闻晓叶走过去把她扶起来，握着她的手道，“我相信你，不管门店还是网店，我们一起干起来！”有她发话，大店的店员随之附和。千载难逢的机会，今天下班前就把电子合同签了，大家一起拼！活到老学到老，不就是客服吗，这有什么难的？面对面的线下销售都来得，隔着个屏幕，顾客再刁钻，还能把你吃了不成？气氛一下子就调动起来了，以前上班总觉得没意思，每天过得千篇一律，看不到前景更没有钱景！现在好了，小秦妹妹带着大家把动物园做成品牌，把门店和网上文创店做成动物园的盈利大部门，以后上班，底气都要足些！秦初晗被大店的店员围在中心，边回答她们一些琐碎的问题，边用余光瞄圈子外的苏玉。