“咱们做外贸业务,最难的是开发的新客户,至于面对老客户开发新的业务种类,那就相对要简单多了。
亚历山大是咱们公司在远东地区最大的客户之一,彼此之间的关系十分融洽,信任度也是非常高的。因此这次的业务才会这样顺利。
所以说,我们平时一定要认真做好每一单生意,同时也要维护好每一位客户。即使有些客户的业务规模不大,但我们也不能忽视对方的存在,因为指不定以后会有什么新业务出现呢。”
蒋尚宇挺喜欢这位年纪比他小了一半的年轻人,所以教导他时很用心。他们之间以后也很难形成直接竞争关系,朱权以后是要走欧美路线的,这一点在他来实习前,公司已经明确告诉蒋尚宇了。
“公司为什么从布市要采购一大批牛皮和羊皮呢?俄国的皮革质量并不算很好,比不上美利坚或是欧洲的同类产品。我看涂尔察很高兴,这又是为什么呢?”
朱权等上菜的服务员离开包厢后,把自己的疑问提了出来。
“俄国在远东地区的生牛皮和羊皮,质量确实不是很高,但胜在价格足够的便宜,数量很大并且可以保证稳定供货。
屠宰场的出厂价基本上是半卖半送。因为这边没有大型的皮革厂,更没有皮具或皮鞋的生产企业,所以很少有人愿意收购。
你知道兰思丽服装公司吧,那算是咱们公司的关联企业。兰思丽现在要在冰城投资开设一家大型的皮具厂,用来生产皮鞋、皮衣、皮包等皮革制品。
在国际皮革制品市场上,由于材质本身的问题,猪皮并不上档次。因此在兰思丽的生产计划中,猪皮制品只占其中的一部分。皮具厂还需要大量的牛皮和羊皮原料,而且是要长期稳定地供应。
听说公司原来做出了一份计划,只进口生牛皮和羊皮,公司出面在冰城单独成立一家皮革加工厂来处理这些初级原料。
不过这个计划被上面否决了,上面要求皮革的初级加工工作要在俄国境内完成。因此,令涂尔察高兴的是,他揽下了这笔生意,他将和咱们合资建厂来完成这个工作。”
朱权这才明白,他点点头,说道:“我明白了,咱们手里有长期订单,所以这样的合资皮革加工厂,基本上是稳赚不赔的。难怪他那么高兴呢。”
蒋尚宇也笑了,小声说道:“是的,别看亚历山大先生在布市这边能量很大,但他作为一名在政府系统工作的人,能摆在明面上的挣钱的企业几乎没有,那些来自地下产业的钱,终究是见不得光的。
今后有了这家合资工厂,不仅亚历山大先生得到了一笔政绩,同时在经济上也能松快许多。这也就是涂尔察高兴的原因。”
蒋尚宇不知道的是,他所说的提案,就是孙大海在香江处理过的件中的一个。
孙大海并不是什么环保人士,但皮革初级加工和印染车间附近的环境是什么样子,他还是知道的。
以现在人们对环保的观念,以及环保技术和设备来看,时间一长,那厂子周围根本就不是活人能呆的地方了。