与会的客人们都身着正装着，让会议的气氛显得更加严肃了。
虽然在每一个人的意愿书中, 都写着他们代表着, 他们国家的士兵和民众们而来, 而事实上这种生意上的事情，就是赤*裸裸的利益的交换。
因此, 叶理默十分清楚, 自己作为卖方，可不是普济天下的圣母, 而只是一个商人而已。
等所有的客人都坐定了以后, 叶理默说了一些开场白, 无非是很荣幸和客人们在这里见面，然后要与他们商谈金鸡纳供应量的事情, 希望此次合作愉快之类的云云。
说完了开场白之后, 叶理默继续说：“诸位的意愿书, 我也都已经看过了, 每一个人想要购买金鸡纳的理由, 都十分的充分，可是对于金鸡纳来说，尴尬的现状就是, 僧多粥少。所以, 我们需要通过此次协商来确定在座各位，今年能够获得多少金鸡纳的供应量。”
人们都竖着耳朵，听着叶理默的话，他们早知道, 自己提出来的要求，是不可能得到满足的。所以在意愿书中，他们都将自己的需求夸大了，只希望在缩小比例的时候，能够尽可能获得更多的供应，只可惜叶理默没采用的方法是他们没有预料到的。
叶理默的口中说此次的贸易最重要的是诚意，但是诚意如何表现”当然就是在这些客人签订的贸易合约中体现了。
叶理默继续说：“我们热岛，也知道金鸡纳是一种十分重要的药材，对于许多人来说，是挽救生命的机会。因此热岛也在尽全力种植更多的金鸡纳树。只是，这样的工程不可能在短短的时间内就完成。因此，今年的供应量虽较之前有所增长，但是依旧有很大的限制。
“根据各位的要求，以及各位在意愿书中所陈述的现状，我已经对各位的需求量进行了分配，请诸位听好。”
叶理默将自己做出来的供应分配计划宣布了一遍，当然很明显，以卡莫里王子为代表的，提前与热岛签订了其他供货协议的人，得到了更多的金鸡纳的供应量。而舍不得花金币的，跟热岛签订了不是特别大的贸易订单，或者签订的比较迟的人，获得的金鸡纳的供应份额就要小一些。
许多人听到了自己的供应量，都觉得很不高兴，叶理默给他们的供应量，真是大大的少于他们的期待。
宣布完每个人所得的供应量之后，叶理默说：”这只是我根据各位的意愿书，以及热岛所能够生产的金鸡纳的数量进行的供应量分配。另外，这里还多出了大约一百箱的金鸡纳，如果诸位觉得自己的供应量得不到满足，就请说出来，并且附上理由。“
听说还有一百箱，所有人顿时眼睛一亮，立马就吵吵嚷嚷地说自己的供应量太少了。
好多人一起说话，叶理默觉得太吵了，于是他说：”请诸位先生们保持自己的风度。请大家一个一个的陈述自己的想法。“
苏利文站起来说：”诸位先生，你们来到热岛是想来做生意的，不是来吵架的，所以请你们不要吵闹。不是谁的声音大，就可以获得另外的供应配给的。“
于是大家就开始陈述自己的理由，说自己国内因为处于热带，天气炎热，所以寒热病高发，因此需要更多的供应量。另一个说自己的国家卷入了战争，战场上的许多士兵们感染了寒热病，需要大量的药材进行治疗。
虽然每一个人都极尽所能地，将自己的理由说得更加真挚动人，可是他们都是来自大陆，对于对方的底细也十分了解，所以如果有人说出了夸张的理由，立马就有其他的人开始进行反驳。
很快所有的人就加入了，这场争论，声音越来越高，一直吵得脸红脖子粗。
果然在利益面前，什么风度什么形象，都被抛到了一边，赢到最后的人才能笑到最后。
叶理默觉得这里太喧闹，他也不想主持公道，于是他悄悄地离开了坐席，坐到了一旁，一边喝着椰子酒，一边听着那些贵族们的争吵。
很快苏利文也受不了这种情况了。偷溜到叶理默的旁边坐下，跟叶理默一起享受着围观的乐趣。
围观贵族们吵了一会儿，发现贵族们争吵的重点，已经不再是自己能够获得更多金鸡纳供应量的原因了，而是慢慢地转移到了其他的话题上，可能是贵族们的新仇旧恨加在一起，难得有这样一个能够当面争吵的机会，许多人都忘了自己刚开始争吵的理由了。
等时间差不多了，叶理默便出来主持一下公道，命大家将话题重新拉回到金鸡纳的事情上。可是在将话题转移回来后不久，很快又被贵族们争吵着转移了话题。
就这样吵来吵去，贵族们也不觉得天气炎热了，也不觉得口干舌燥了，拍桌子得跺脚的拍手掌的，不一而足。叶理默看着，觉得十分有趣，原来贵族们争吵的时候，跟普通人吵架也没有很大的差别。
有时候贵族们吵到半路上，终于想到要叶理默主持金鸡纳分配供应量的事情，又拉着叶理默来分辨一个对错，叶理默当然只能和稀泥。