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第六章3(2 / 2)

将来某一天,我会不会又退回到宿命论中去呢?孔子讲,五十而知天命,如此看来是有那种可能的。然而我又相信,贫穷岁月的宿命观让我感到悲哀绝望的话,50岁的宿命观却可以使我喜怒不惊,那境界绝对是两样。有时候我问自己,要是哪一天破产了,怎么办?答案是,大不了从头再来。为什么这样自信?因为我已掌握了赚钱的法门:经营才能、业务渠道、做事做人的道理,都已今非昔比,只要肯干,一定能翻身,除非丧失斗志,不肯努力了。这些,都跟运气无关,而是相信自己的能力(第2位,90%)。


我碰到好多人,他们大都还没有经济自立。他们坚持认为,一个人有没有钱,能不能赚钱,就是靠运气(当年的我跟他们何其相似)。我一直琢磨怎么能够说服他们。有一天,我问他们:“那么,你们觉得推销员是不是靠运气?”他们愣了一下,然后基本上同意,推销员若要靠运气,是赚不到多少钱的。


美国寿险界的一位金牌推销员统计自己的业务电话发现,在掌握了基本的推销技巧以后,每打一个电话,有2。3美元的收益;在熟练掌握推销方法之后,每一个电话的收益增长到4。27美元。经过艰苦摸索,他把每一个电话的收益提高到19美元,等于今天的304美元。他不再像最初那样、积极而盲目地外出推销了,而是先做计划,按预定计划安排每天每周的推销工作,成功率大大提高。专业推销员相当于自雇职业者,跟个体户差不多,也可作为自己创业的一分子。


的确有那命运的垂青者,凭了运气大赚特赚。但是,你是那走运者吗?如果不是,那就只能靠努力了,靠创建自己的事业,靠勤奋和智慧!这是经济自立的最好途径,成功率高,也最稳当。


企业赚钱依赖于正确经营,而不是运气。运气不能持久,因此也靠不住。台湾有一位名叫温世仁的创业者,与台湾宏基公司的施振荣等著名企业家一起推动了台湾的电脑产业,他说过一段故事。公司上市以后,很多员工时来运转,因持有股份而一夜之间成为百万富翁;几年之后,他们又开始靠工资吃饭了——有的卖掉股票开公司赔了,有的把钱借给亲朋好友收不回来,有的是吃喝嫖赌把钱花光了。我找到一个例子,他本是县级单位的一名公务员,中彩票得到了100万元大奖,一下子进入了我们所说的百万富翁的行列。他拿着巨款,首先履行了诺言,请亲朋好友大吃了三天。舒坦的日子过了几天。然后就出问题了。最初,老婆娘家那边的人伸手求援时,他都慷慨解囊,但要的人越来越多,他就开始厌恶了,由此跟老婆产生严重分歧。上班也没心思了,最后就辞职当了老板。投进去的钱却一点一点在亏损。最后的命运是,老婆离婚了,钱也所剩无几。经过这样一场磨难,他老老实实、勤勤恳恳地经营着那残存的生意。他相信自己一定能够重新站起来。


另一个调查样本是拥有净资产550万元,33岁的人。他说:“我永远上不了富豪榜,因为太谨慎太保守。但是,我却因此而衣食无忧,财富也慢慢积累,云游起天下来,有钱,有闲,也有心情。同时,我也眼见到很多亏损,他们总想着一年赚1000万元,3年变成1个亿(这样的火箭速度在中国是有的)。但是,他们一直没能成为财富神话的主人公,他们中的好些人,反而在‘赚钱——亏损——赚钱’的起落中,一点一点落到我后面去了。事实上,只要是正当生意,不可能是你说的那样,一次就输掉全部家当的,除了贩毒等,那种生意压根没有。”他相信运气吗?那他还小心谨慎个啥!


有反对者跟我提出一种看法:一切取决于人,而人的运气恰恰是变化的,走运时,生意自然红火,倒运时,当然就衰败了,不还是运气嘛?


占人说,尽人事,以成天意;又说,谋事在人,成事在天。可以肯定,人事未尽,哪能成天意呢。真有运气,那它的主宰是谁呢?天,我看他并不开眼;地,我看他也不公平。富有的,世世代代都富有,贫穷的,祖祖辈辈都贫穷,这存在千年之前。今天,你完全可以借甘j自己奋斗,获得惊人财富和万人景仰。这也许跟运气无关。


穷的时候,我有一个想法。那时,乘火车我只买得起坐票,特别羡慕那些坐卧铺的人,他们多么幸福呵,命多好。再联想到乘飞机的人,命就该更好了。但怎么解释航班事故呢,那么多人,无一幸免,难道说他们从四面八方聚到那架飞机上,就是运气造成的么?换句话说,他们的命运比火车上睡地板的民工还差?


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