因为来了骆令声这么一位大人物，楼氏夫妇在简单的宴会开场后就又回到了雅间内。施允南站在落地窗前望着酒店外的景致，才发现不远处的一处工厂招牌隐约就‘楼氏’两字。“楼总，那边是……”“我们的生产车间。”楼德盛说，“规模比较小，让两位见笑了。”“骆先生、施先生，你们有所不知，我爸妈之所以把宴会选在这家酒店，就是因为离生产间近，方便员工们来回走动。”楼芫手指头往下指了指，“酒店五六两层也都被我们家包下了，员工们都在底下用餐。”楼夫人温和解释，“这几年市场不好做，物价飞涨我们也没办法给老员工们加多少工资，只能趁着这种日子摆几桌酒席犒劳犒劳大家。”施允南闻言，赞赏点了点头。他看得出来，楼氏夫妇都是大方且厚道的人，待人待物都有一套自己的准则。施允南回想起梦境原书里那一语带过的楼氏被收购的结局，心情一时有些复杂。“楼夫人，我对化妆品了解不多，但听说你们家是老品牌？”“算是吧，我们最初是从滋养型的护肤品做起的，后续根据古方创新研发了化妆品。”楼夫人给自家女儿递了一个眼色。楼芫迅速出屋，又很快提着些包装精致的伴手礼走了进来。“这些产品本来就是今天赠宾客的伴手礼之一，骆先生和施先生如果不嫌弃的话，可以带回去给身边的女性朋友们试试。”“女性朋友？”施允南看向骆令声，玩笑回答，“我们可是结了婚的人，可不能随随便便给女性朋友送礼物。”骆令声想起施允南刚刚才送出去的手链，眸底溢出点微妙醋意。楼芫的目光在两人间来回移动，露出了点隐晦笑容。要她说，骆家主和施先生还真是一等一的般配！正想着，施允南就好奇地拆开了礼盒包装，随手拿出一个外壁透明、里面装着的乳液是浅黄色的扁圆柱体盒。打开最上方的瓶盖后，一股很淡雅的花香味涌了出来，钻入他的鼻尖。这个气味，怎么那么熟悉？施允南神色当即一变，脑海中关于母亲的残存记忆涌了出来——施允南小时候脸上带着小奶膘，每当温闵用手抚摸他的脸颊时，这种似有若无的花香总是能萦绕在他的周围。这也造就了施允南对母亲最根深蒂固的印象。施允南没想到时隔近二十年，自己又一次闻到了这个令他眷恋的味道。心底的酸涩骤然泛起 ，施允南一时没忍住眼眶微红。“这是我们家的老产品，是养肤的滋润花油，香型清淡但很独特，纯天然的，市面上独一家没有重复。”陷入回忆的楼夫人没有察觉到施允南的神色，“我还年轻的时候，这款产品一直卖的很好……”骆令声第一时间就察觉到了施允南的不对劲，打断了旁人的介绍，“你怎么了？”楼家三人经他提醒，总算发现到了施允南的情绪，一时都有些疑惑且慌乱。“施二少爷，你是哪里不舒服？还是我说错什么话了？”“没有。”施允南不想太过失态，立刻调整好了自己的神色，笑回，“只是想到我母亲生前好像也用过你们家的产品。”他仔细搜索了一下回忆，“最开始的产品包装是不是白色小瓶，上面还印着一大束花？”施允南很小就没了母亲，又在最需要家人陪伴的时候被狠心丢在国外……正是因为这种成长经历，让施允南分外眷恋那份母亲在世时的美好，他不会认错的。楼夫人一听这话，连忙响应。“是的，其实当年这款产品在帝京豪门圈很受欢迎，没想到施二少爷的母亲也是我们的客人之一。”楼德盛见施允南对这款产品感兴趣，又说，“五年前我们尝试着产品包装上做了升级，想要跟国外的大品牌设计靠近。”楼氏想要以此来拓宽销路，但效果甚微。施允南听见对方这话，立刻摇了摇头表态，“这种跟风设计是误区。”“国产品牌一味仿造外国品牌的外观设计，但在用料上和成本上又达不到他们的高标准，只会显得廉价。”骆令声没说话，但心里认可施允南的观点——国产品牌想要立足，第一是无可取代性，第二就是做出属于自己的独特风格。正想着，施允南就和他说出了差不多的话。“既然楼氏是国产老品牌，在资历上本来就这样的优势，那就更该做出自己的外形特色。”虽说隔行如隔山，但作为一名珠宝设计师，在某些理念用在产品外观设计上是相通的。“花重阁。”施允南默念了一声，随口提出自己的见解——“利用百花元素、华国国风以基准作为外观设计核心，应该比先有的模仿外观来得好。”“施先生说得对，我早就提出这个想法了。”楼芫见识施允南的想法跟自己一致，立刻响应。楼夫人叹了口气，“施二少爷有所不知，无论是高端设计本身的费用，还是外观设计成型后更换产品包装……”都是一笔只大不小的开销。楼氏现在生产资金紧巴巴的，压根就无法支持他们这么做。最怕的是，改完之后如果没有显著的销量提升呢？骆令声看见他们的神色，一针见血地指出，“楼氏现在的产品卖不动了？”楼家夫妇多看一眼，眼中升起无力感。楼芫是最清楚家里处境的，她见骆令声问起，干脆直白道，“如今的网络市场营销当道，说得直白点有钱才能办事。”“那些网红产品之所以卖得动，就是因为砸钱营销做得狠，很多都是捞一波快钱就消失在了市面上。”楼氏的产品坚持良心做工，成本本来就比那些粗制滥造要高上一截，但又因为同行竞争导致无法卖高市场价格，利润空间低得不能再低。公司所赚的钱都要用于新一季的产品制造，没有钱宣传营销，市场就越做越窄，随之而来的是更小的生存空间。这是恶性循环！如此一来，但凡有同行盯上了他们家恶意折腾一番，那被吃掉是迟早的事。“都怪我，怪我当初太保守了。”楼德盛摇了摇头。当初网络购物刚兴起时，他们楼氏慢了几步，结果等到再想追时就彻底赶不上了。特别是近五年，他们的全线产品都被新起的营销产品所取代，眼下的处境也不知道还能再坚持多久。施允南垂眸望着手中的产品，大概是出于对去世母亲的怀念，他终究是是动了一丝软念。“产品外观设计这块，我应该可以帮个忙。”虽说珠宝设计和外观设计存在这一定的领域差别，但也并非不相通。更何况，施允南认识不少设计外观的朋友，多少也能请教着帮上忙。骆令声看向他，“你懂设计？”“懂得皮毛，也有朋友懂这方面的内容。”施允南刻意藏拙。他对着楼氏一家子说，“我不需要设计费用，尽量在保证质量的同时替你们节省成本。”“当然，需不需要是你们的事，我不强求。”施允南难得有做一回好人的打算，但绝非圣母，别人要是不乐意接受，他也没必要费那个心力。楼德盛没想到施允南有这样的想法，内心动容却迟疑表态，“施先生，多谢你的好意，但这样平白无故麻烦你不好。”“是啊。”楼夫人心存感激地摇了摇头。“即便设计出了低成本的好看外观，但生产费用、营销费用环环相扣……我们手头的生产资金实在是有限的，有心无力怕浪费了你的好意。”施允南眉心微蹙，明白过来——上周，楼夫人之所以前往赵氏宴会，大概率是为了结识可以合作的人脉，不过她被赵夫人当众一顿嘲讽，眼下应该是无人愿意出手帮忙。施允南想到这儿，涌上了一丝想要投资的想法，但很快就被他打散了。夜店还没对外营业，投资暂时还不见回本，更何况投资合作一家公司，对于投资金额的要求只会更高。他可不好意思厚着脸皮，再去和骆令声‘讨要’新的一笔巨额款。“爸、妈！”楼芫着急喊了两声，“资金链不够可以找其他公司合作投资，再不济就想法继续申请银行贷款……”“芫芫！别说了！”楼夫人连忙制止，顿时有些尴尬。女儿太着急公司的前途，当着骆令声的面就说出这种‘合作投资’话，万一被对方误解他们的意图，那可真是丢了脸面！骆令声将骆家三口的表情都看在眼中，“楼总、楼夫人，你们不用那么着急怕我误解，骆某在年龄上比不得你们，但阅人的经验还是有的。”比起一般人，楼氏夫妇的确算得上有分寸了。他考虑了两三秒，定定开口，“我需要一份全面的、关于你们全线产品的资料，以及生产资质和产品检测报告……”听见骆令声简明扼要地报出一系列，楼德盛不可置信地问，“骆家主，你这是要投资？”骆令声面不改色继续说，“我会让公司的投资部门全方面评估，等过关了双方再商量投资，需要点时间。”“是是是，我们都明白，应该的、应该的。”楼德盛双手激动地搓在一块，面色隐隐发红。施允南惊讶于骆令声的临时决定，结果就听见对方继续提出——“如果确认投资，那跟你们投资合作方是施允南，到时候设计费用按照市场价来，日后亏本算我的，盈利算施允南的。”一句话，直接将施允南摆在了受益者的位置上。“……”