那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西，自然不想再听。胡邢归根结底是搞技术的，估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说，对于这些实力过硬的技术人员而言，从来都没把「话术」当回事。该怎么做才能吸引投资人的兴趣。这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。最重要的，是要把这份「优秀」给体现出来。换句话说，是要让投资人知道，针对「暗蛛科技」的投资将会带来怎样的利益。利益？三人暂且回了公司。听完周寻解释，沈承言蹙眉：我的产品足够好，当然会带来利益。周寻：我明白，所以讲解的时候必须把这点体现出来。这是一方面。另一方面，目前准备的商业计划书、或者说bp，在周寻看来仍有不足。尽管面面俱到，却详略不当。胡邢和沈承言是搞技术的，对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。列出目前市场痛点，表示通过他们的产品足以得到解决。再加之对比竞争对手，表明产品本身有足够优势。但除此之外，投资人还需要了解整个项目情况。尤其是「怎么赚钱」和「运营现状」。由于目前这个项目还处于孵化期，尚未正式开始运营。所以需重点展示核心团队。沈承言固然有名。但现在互联网刚进入飞速发展阶段，行里行外的人都想来分一杯羹。这也导致并非所有投资人都认识沈承言。因此他们这个团队招牌的履历和个人成就，得分毫不差写上去。包括胡邢在内。尽管名气和实力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中层。从业互联网行业十年之久带过不少项目，拥有丰富的经验。周寻简要说明了几点，又道：另外，bp虽然提前发了。但现场最好准备纸质版，可以让他们翻阅。毕竟光是听讲的话，会很容易走神。然后最重要的是。周寻：现在的bp是word版本，我会根据原本重新修改做成ppt。下次拉投资的时候，请让我上去讲解。沈承言：你一个小员工好啊，拜托你了。胡邢直接应下，果然是术业有专攻，我还是搞搞幕后吧。沈承言：胡邢问：老沈你刚才想说什么来着？没什么沈承言移开视线。胡邢突然又觉得不对：不对啊周寻，你不也是搞技术的吗？怎么会懂这些？因为周寻顿了顿，我参加过校外联。当然是假的。只是上一辈子生活所迫，他不得不抛开脸面到处跑投资和应酬。所幸这点在这一世也起到了用处。周寻完成ppt后，将其发给两人，并提前进行了一次说明。办公室窗帘紧闭，只有投影机映出亮光。伴随ppt一页页往下翻，胡邢越听越激动。直到周寻说完谢谢，一下子站起身。小周，下次绝对没跑了！我听了我都想给钱！胡邢激动地在房间里乱转。对了，核心团队你把你名字也写上去吧？a大牌子一亮出来，肯定更有吸引力！周寻觉得自己名字可有可无。但听胡邢这么说，还是应下。胡邢问沈承言。老沈，你觉得怎么样？沈承言手搭在椅背扶手上，手指轻敲扶手。抬眼看向年轻的讲解人。男生也正望着他，双眸漆如鸦羽。俊秀的脸庞隐于黑暗，只一角映着投影屏的光。沈承言收敛了视线。还不错吧几周后，会议室内。以上，谢谢。做完说明以后，周寻整理了一下资料，退到台下。这次投资公司来的听讲人大约有三四个。听完后小声讨论了一会儿，接着其中一人起身。我们已经充分理解贵公司的理念了。那人笑道，这个项目我们会上报董事会，请等我们联系。虽然说辞都是日后联络。但光看态度就知道不可同日而语。等走出公司，胡邢终于按捺不住激动，握拳道：我看这次有戏！他一把拉过身边周寻，揉乱头发：小子真有你的！你说我怎么捡到你这么一块宝了。啊不，也可以说是我有眼光吧。说来说去又夸到自己身上，他哈哈大笑。沈承言这回倒是意外显得沉稳，瞥了两人一眼：八字还没一撇，着什么急。老沈，坦白讲你也很开心吧。胡邢又一把揽过沈承言，以前公司跟个蜗牛慢爬似的，今后终于能算正式走上正轨了。怎么样，要不要提前庆祝一番。胡邢眯眼笑，也算欢迎周寻同学正式加入咱们公司？沈承言移开视线，并没对这句话发表看法，貌似默认。谢谢周寻挪开胡邢的手，但欢迎会就不用了，先回公司做一次复盘吧。胡邢长叹一口气：周寻同学，劳逸结合也很重要的。我知道周寻道，但还是等融资的事确定了再谈劳逸结合。沈承言轻哼了一声，像是在笑：有道理抬脚向前走去，走吧，回公司。胡邢一个人愣愣呆在原地，目送两人离开，挠了挠后脑勺。他们这家公司，怎么一个个全是工作狂啊。其后不久，投资的事顺利谈了下来。周寻他们找了多家公司，虽然每家都或多或少表现了一点儿兴趣，但到最后，真正签下合同的也只有两家。饶是如此，也是一笔不可小觑的资金。暗蛛科技正式开始运营，项目启动。第一个app上线后，暗蛛做了多处广告投放，吸引来大批流量。再用流量吸引广告商。大赚了一笔。公司也进行了人员扩招，从最初的三人小队扩张到了几十人团队。将办公楼的一层都给租下。同时，胡邢还在考虑转移办公室的事。现在办公楼的租金虽然便宜，但地处偏僻。并不适合接待宾客。往往有合作对象前来，看见这么一个地理环境和公司外貌就会打退堂鼓。而正式决定迁址，是周寻临近大四时候的事。大三已快结束，课程总算轻松了一些。系里学生都或多或少找了实习，为日后毕业做打算。同一时间，论文答辩也提上日程。为了给大学四年生活收一个尾，周寻向公司请假减少去的频次，大部分时间都泡在图书馆。等他论文准备的差不多再次前往公司时，公司地址已经换到了市中心。前后是往来人流，店铺横立；办公楼宽敞明亮，保安认真负责。与从前那个矮小偏僻的办公楼相比犹如云泥之别。怎么样，我精挑细选的地方。电梯甚至是透明的。站进去后，大厦外的风景一览无余。电梯一路向上，地面人物变得如同蚂蚁般渺小。胡邢立在玻璃一侧，睥睨下看。现在还只租得下一层。但迟早有一天我们会买下整个地皮，打造真正的暗蛛王国！胡邢虽然已经三十多了，但依然中二感不减。周寻感觉有些丢脸，移开视线。胡总好胡总好！一路朝办公室走去，员工热情打着招呼。胡邢边挥着手，领周寻进了最里侧的办公室。打开门，沈承言正坐在沙发上。听见声音，抬眼看过来。又在喝咖啡？胡邢嘟囔道，医生不是都说了要少喝这些吗。要养好身体，重要的是作息规律。沈承言皱眉：烦人周寻早看出沈承言是个不要命的工作狂。每天都对着电脑，昼夜颠倒。除非饿到胃疼不会吃饭，只靠咖啡续命。周寻自从被方思澄教育过后，终于开始定期锻炼身体，身体素质好了不少。如今看见另一个「废人」，倒是有些明白当初方思澄对自己的焦虑。胡邢收起咖啡杯后，笑眯眯朝周寻招手：过来，我有东西给你。周寻上前，就见胡邢递来一份合同。你快要毕业了吧？之前虽然对你是正式员工待遇，但签的还是实习合同。胡邢道，这是我们给你的正式offer，你看下内容。周寻从头翻了一遍，最后抬眼：这是内容并非是单纯的入职协议。除了工资较之前拔高一大段外，还有最重要的一点。暗蛛会将一部分股份给他。胡邢：毕竟这也算是咱仨白手起家开的公司，功劳自然有你一份。占额要比我们两个小，你别介意。周寻沉默。重点并不在那儿。而是他怎么也没想到，暗蛛竟然会分股份。这家公司主要是由胡邢和沈承言在出力。他虽然有上辈子的工作经验，但很多地方需要从头学起。功劳上而言，这份合同着实夸张。无功不受禄。这两人在打什么算盘？不满意吗这时，一道冷音打断了周寻沉思。周寻循声望去，见沈承言正抱臂望着自己。这是老胡的点子。你在我们公司待了这么久，要是离职把我们的运营模式教给其他公司，我们会很难办。我不觉得会有公司比「暗蛛」更好，但保不齐你不会被一时利益冲昏头脑。沈承言下巴微抬：怎么样？现在的话，应该没人会给你更好的待遇了。原来如此。这下周寻就明白了。暗蛛这么做，是想把他彻底拉到一条船上。而也正如沈承言所言，除他们以外恐怕不会再有公司分给一个应届生毕业生股份。只是一旦签下这份合同，相当于与「暗蛛」绑定。至少短时间内自行创业无望。周寻：我考虑一下沈承言不悦皱眉：你还要考虑什么？周寻正要答话，就见胡邢出来当和事佬。行啦，要考虑就考虑嘛。没关系周寻，你也可以回去跟家人好好商量。毕竟是关乎未来，时间还有很多，不急的。周寻离开办公室。老胡沈承言蹙眉，你什么情况，之前不是你非要留下那小子？胡邢不紧不慢：那你之前不也非要赶周寻走？怎么、现在舍不得了啊。沈承言眯了眯眼，表情显得有些危险。开玩笑开玩笑。胡邢笑道，就给他一点儿时间嘛。周寻出来办公室后，回到工位继续工作。临近饭点，同事们问他要不要一起吃饭。周寻摇头：你们先去吧，我还没弄完。同事们没有勉强。老实说，他们也不太清楚该如何跟这个男生的相处。明明比他们小，甚至还没毕业。但行为处事已十分果断老辣。听说从创业初就跟着两位老总做事，深受信赖。要是叫「周总」或者「周哥」，又隐隐觉得不太对劲。几人摇了摇头。算了、还是别多想了。约莫半个小时后，周寻合上文件。刚站起身，就见公司门外探头探脑站着一个男生。长着一张娃娃脸，身形娇小。穿着时尚，实在不像会进出这种办公楼的人。周寻主动上前：你好，请问找谁？男生貌似吓了一跳。看清他后脸顿时红了几分，递上来一张名片。你、你好，我想找这个人。周寻接过，见名片上写着暗蛛科技沈承言的名字。周寻问：您有预约吗男生懵逼摇头。周寻：你叫什么名字？我、我叫杰克。男生怯怯回答。周寻打量。这人看起来并不像外国人。男生：你跟他说我叫杰克，还有「moonlight」！他就知道了moonlight？是什么地名吗。周寻让男生稍作等待，自己去了沈承言办公室。敲门后里边没有回应。他已习惯，对方一旦闷头专心工作就会什么也听不见。我是周寻，进来了。推门而入，果不其然看见沈承言正专心致志对着电脑。他正要走近叫对方，却听见询问。什么事沈承言停下手上工作，决定签合同了？周寻：有人找您沈承言皱眉：没预约就让他走。周寻充耳不闻：他说他叫杰克。什么杰克，没听过。沈承言收回视线，看上去是不像再聊下去。周寻：「moonlight」。听见这个词，沈承言终于有了反应。面色复杂：你怎么知道那个地方？周寻：杰克说的沈承言像是终于想起什么，脸色一变，倏地起身朝外走去。几乎不用周寻引路，直接来到门外。杰克看见沈承言，高兴道：你来了话音未落，便被一把拽住手腕。痛然而无论男生怎么叫痛，沈承言也充耳不闻，径自拽人走进电梯。