钟雷在人群中瞄了瞄，物色好了一个目标后，几步上前，挂着一脸市侩的笑容，走向一位看上去颇为忠厚的老实书生，“这位大哥，你看看，这是什么？”
老实书生看到那一晃而过的美女头相，顿时眼冒奇光。
钟雷看到老实书生满脸浓厚的兴趣，脸上闪过一丝喜色，正待接着说，那老实书生压低了声音小声问道，“有没有彩色版的？虽然你这上面的女子相貌一流，但你也知道黑白的看着太单调了，我家里还有几本。”
钟雷脸上顿时一阵精彩，连忙道，“我这是....”
“算了，有时间咱们再交流，我才从萧山赶来，还要抢先上去报个名..........”说完，老实书生便扔下了钟雷快步离开。
“方大哥，我们的册子会不会卖不出去啊？”被人拒绝，钟雷心灵很受伤的看向已经不远的方云，出师不利的他将剩下的希望都寄托在了方云的身上。
“小伙子，卖东西不是你这么卖的。”方云语气沉重地拍了拍钟雷的肩膀道。
守德好奇的问道，“少爷，卖东西也有讲究？”
“自然是有讲究的，这做什么都有学问，首先，钟雷挑选的客户就出了问题，你看他粗布衣，普通的布鞋，头上的方巾也洗得有些发白，一看便是家境不算好，咱们的册子一本便高达一两银子，只是买回去看看，这种高消费品，普通的人可是舍不得下这个价钱来买，尤其是现在万事开头难，咱们一定要一炮打响，否则出师不利，是会影响到士气的。”
方云告诫地说了一句，然后在几人耳边低语了几句。钟小柔闻言白了方云一眼，然后抿着嘴轻步离去。守德也一脸奸笑着向相反的方向走开。
“方大哥，那我干什么？”钟雷挠了挠头，正如方云所说的，出师不利，确实对他的信心打击挺大的。
“你先在一边看着，学着点。”
方云嘿然一声，以前虽没干过营销这一行，但电视剧里面也学了不少桥段，以前逛街的时候时不时还会被卖洗发水，卖化妆品的靓丽女子给拦一下，没吃过猪肉也见过猪跑，想必在这个商品流通还并不发达的时代，后世那些已经被发掘到登峰造极的各种营销手段放到这里，应该也不会太差。
第一步，挑选客户很重要，方云眼神扫视着四周，掠过一个穿金戴银的富家公子，方云脸色一怔，竟然看到了前两天撕榜报名，号称清风三剑客的家伙，那麻杆一样的瘦小男子，腰缠玉色腰带，脸色涨红地看着娄夫人离开的方向，如同打了鸡血一般。尼妹的，之前他被那红衣少女戏耍，追得最凶的便有这无耻的三剑客，天道循环，报应不爽，不拿你们开宰，我便是你们养的！至少卖你们五两银子！
锁定了目标之后，方云换了一副笑容可鞠的表情，几步上前。
“这几位仁兄，你也是来参加娄府比试的？”