“”张恪张了张嘴，想不到斯高柏公司竟然是想直接进入终端的产品市场，而不再满足其数字视频芯片供应商的角色，不然他们只需掌握编解码器方面的专利技术就足够了，根本不需要与其他电子厂商进行交叉授权。
张恪沉吟了片刻，说道，“我也不瞒你说，泰忒在机芯上的确取得一些专利技术，但是泰忒光电技术研究院是锦湖与德仪合资而成，各持半数的股权，你为什么之前没有与德仪在这方面进行接触你与德尔法西先生同乘一架飞机这么长时间，就没有想起来要先与他先沟通一下”
艾默说道：“德仪进入终端消费市场没有什么兴趣，我想只要不损害到德仪的利益，德仪会乐意让锦湖主导泰忒光电技术研究院的运营方向；另一方面，锦湖在svcd碟机上的许多应用与软件专利技术同样可以适用到dvd碟机。我们既然要联合起来，自然希望筹码许多越好”
张恪静心想了想，按照既定的历史轨迹发展，dvd专利技术联盟要等到九九年年中才会正式成立，在此之前，各dvd专利技术拥有厂商都各自为阵。在众多拥有dvd专利技术的电子厂商中间，锦湖与斯高柏起步较晚，在拥有专利技术数量与关键性专利技术方面都要处于一定的弱势，先联合起来倒不失为扭转弱势地位的明智之举。
这次邀请艾默一行人到建邺来，除了调整与德仪、斯高柏三方在svcd解码芯片上的合作模式之外，主要是谈寻求三方在3数字音频播放器上的合作可能，没想到艾默刚到建邺就主动提到在dvd碟机上进行相关的合作，算是意外的收获。
半个小时的车程就抵达东华门内的希尔顿大酒店，抵达酒店之后就准备用餐。
在空中飞行了十几个小时，德尔法西与艾默一行人还没有将时差倒过来，人都很疲倦，用过晚餐之后，在酒店会室厅只简单的交谈了一会儿，就安排他们进入房间休息。
希尔顿酒店是这次商务会议的主要场所，在此期间，陈信生、丁槐、肖晋成等人也入住希尔顿酒店。时间尚早，张恪与陈信生、丁槐、肖晋成三人都聚到陈信生房间里讨论事情，张恪将艾默在从飞场回市区路上表达要合作的意思告诉他们。
“斯高柏也想直接生产碟机进入终端市场啊”丁槐说道。
“他们也清楚肯定有其他公司在dvd编解码技术上取得突破，不再是他们一枝独秀，所以不可能复制他们此时在解码芯片市场上的暴利模式。进入最终的产品市场，也是避免业绩滑坡的一种迫不得已的努力”陈信生略加思考就大体能推测出斯高柏的商业意图。
肖晋成说道：“既然斯高柏想进入终端消费市场，那他们未来的市场优势应该在欧美地区，那我们是不是可以借助斯高柏将3播放器打入欧美市场，将3播放器的产品技术拆开来授权给他们使用”
根据反垄断国际公约，禁止专利权的滥用，要强制许可的要求，专利技术必须授权第三方使用，避免一家公司借助专利技术垄断市场。
锦湖要参与全球竞争，就要遵守游戏规划，在3播放器正式推向市场之前，要先将相关专利技术授权给第三方使用。3播放器推向市场之初不会出现竞争者；授权对象的选择也很考究，既要尽可能的在授权过程中拿专利技术换专利技术互通有无收取许可费用倒是少数，又要防止对方成为自己的直接竞争者。
这也是锦湖首次涉及海外市场，无论将相关技术授权给哪家企业，都会让这家企业成为锦湖的直接竞争者。授权给实力弱小的公司，还要考虑这家公司会很容易给其他大公司兼并。
听肖晋成这么建议，张恪听后点了点头，说道：“我们前期的目标是日、韩、新加坡、台湾等亚洲发达地区的市场，欧美市场是我们眼下力不从心的地方，将此时的欧美市场让给斯高柏去开发，也未尝不是好的选择”: